Руководитель отдела продаж

Обязанности: 

• Контроль менеджеров по продажам и ответственность за их результат 
• Найм и обучение персонала 
• Проведение регулярных совещаний и планерок
• Присутствие на планерках и совещаниях с коммерческим директором и директором по маркетингу 
•  Ведение отчетов разного уровня сложности 
• Разбор типичных ошибок менеджеров и увеличение конверсий в оплату 
• Написание скриптов 
• Работа с менеджерами отдела качества и менеджерами по игнорам 
• Составление декомпозиций по плану продаж и их фактическое выполнение 
• Работа с техническим специалистом  в системе АМО СРМ
• Промежуточный контроль менеджеров  в течение дня 
• Влияние на результат всеми возможными способами  
• Увеличение плановых показателей с постоянными гипотезами 
• Ежедневный контроль метрик 
• Постановка планов и отчетов для менеджеров ежедневных/еженедельных/ежемесячных

Навыки для работы: 

• Организация процесса продаж
• Опыт работы в СРМ системах 
• Знание и понимание воронки продаж 
• Анализ рынка, направлений его развития, конкурентной среды, факторов сезонности и т.д., влияющих на продажи;
• Разработка стратегии продаж;
• Разработка и адаптация средне-и долгосрочных планов;
• Разработка эффективных каналов коммуникации с целевой группой клиентов и специальных проектов, способствующих узнаваемости бренда на рынке;
• Поиск точек роста отдела продаж  в целом
• Копирайтинг 
• Понимание современной поп-культуры