5 мая 2026

NewBeautyBox

NewBeautyBox — бьюти-платформа, где бренды становятся ближе и заметнее для своей аудитории через бьюти-боксы и креативные маркетинговые проекты.
Секторы:
E-commerce, Агентство
Сотрудники:
от 50 до 100 человек
Локации:
—
Локация:
Москва #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 120 000 ₽
Менеджмент
Продажи
B2B Продажи
Ведение переговоров

Руководитель B2B-направления

Сейчас B2B-направление переходит из режима «работаем по наитию» в зрелую коммерческую функцию. Команда из 3 менеджеров и ассистента, портфель 1000+ брендов, работающая модель — нужен лидер, который соберет это в управляемую машину и поведет вперед.

Главный вызов

Запустить с нуля направление корпоративных подарков. Параллельно — расширить базу beauty-брендов, выйти на работу с топ-игроками рынка, встроить новую вертикаль около-beauty, навести порядок в CRM (переезжаем на Bitrix24) и внедрить клиентский сервис B2B с трекингом NPS брендов. Важно: все цели 2026 (рост × 4,5, запуск корп. направления с нуля, около-beauty-вертикаль) достигаются текущей командой без расширения. Масштабирование — через систему и AI-инструменты, не через найм.

Как мы работаем

У нас есть командный Claude, подключенный к рабочим системам. AI-инструменты используем в ежедневной работе — разбор данных, анализ коммуникаций, скоринг лидов. Не как игрушку, а как рычаг, который позволяет команде из 4 человек делать работу команды из 8.
Нам важен mindset, а не конкретный стек: видеть, где AI усилит процесс, и готовность внедрять. Если уже пользуетесь Claude / ChatGPT / Perplexity / Notion AI в работе — отлично. Хотите глубже — научим.

Ключевые задачи и зона ответственности

1. Управление B2B-направлением как коммерческой функцией

  • Управляет метриками отдела: выполнение сбора по ТЗ продакта, коммерческая выручка, количество активных брендов, repeat rate.
  • Строит регламенты сделок — от первого касания до постпродажного сопровождения.
  • Управляет пайплайном команды, снимает блокеры.
ЦКП: B2B-направление работает как прозрачная управляемая система, метрики выполняются, выручка растет по плану.

2. Развитие пайплайна beauty-брендов

  • Расширяет базу активных партнеров и качество пайплайна — выход на топ-игроков рынка.
  • Лично выходит на ключевых партнеров, помогает менеджерам продавливать сложные сделки.
  • Запускает новую вертикаль около-beauty (бытовая химия, смежные категории).
ЦКП: портфель растет качественно и количественно, работаем с топами рынка.

3. Запуск направления корпоративных подарков (MVP 2026)

  • Формирует оффер для юрлиц, запускает первые сделки.
  • Строит базовую воронку, регламенты, экономику направления.
ЦКП: к концу 2026 — работающее направление с MVP-выручкой и понятной моделью масштабирования.

4. Развитие команды

  • Управляет командой: 3 менеджера + 1 ассистент. 1-1, разбор пайплайна, развитие.
  • Реализует и мониторит систему мотивации (стратегия согласовывается с коммерческим директором).
  • Обучает команду работать с AI-инструментами и новой CRM.
ЦКП: команда выполняет план, растет в компетенциях, новые люди адаптируются быстро.

5. Порядок в CRM, регламентах и аналитике

  • Доводит переезд с AmoCRM на Bitrix24, обучает команду.
  • Внедряет автоматизацию и AI — анализ коммуникаций, скоринг лидов, рутина.
  • Строит дашборды по пайплайну, выручке, активности команды.
ЦКП: CRM как единая точка правды, отчетность собирается автоматически, рутина сокращается.

6. Клиентский сервис B2B и NPS брендов

  • Внедряет регулярный замер NPS брендов и регулярную коммуникацию с партнерами.
  • Управляет repeat rate — % повторных участий брендов растет.
ЦКП: бренды довольны, возвращаются, рекомендуют — это видно в цифрах.

Что мы ожидаем

  • 2+ года руководил sales-командой — управлял людьми и метриками, не просто продавал.
  • Опыт B2B с длинным циклом — beauty / FMCG / реклама / премиум. 
  • Кейсы построения системы — наводили порядок в CRM, запускали регламенты, поднимали команду из хаоса.
  • Опыт лично продавливать сложные сделки — переговоры, поддержка команды на сложных точках.
  • Интерес к AI-инструментам и ежедневное пользование в работе — на уровне «использую и могу рассказать как».
  • Самостоятельность — приходит с гипотезами, не ждет постановок.

Плюсом будет

  • Бэкграунд в beauty / fashion / cosmetics retail.
  • Опыт корп. продаж юрлицам (корп. подарки, b2b-сервисы, мерч).
  • Опыт перевоза CRM, кейсы AI-автоматизации в продажах.
  • Опыт с NPS / customer success в B2B.

Что мы предлагаем

  • Полную ответственность за коммерческое B2B-направление и прямой доступ к коммерческому директору и СЕО.
  • Доход 120-200 тыс. руб («fix» + «kpi»).
  • Командный Claude и свобода пробовать AI-инструменты без корпоративных блокировок.
  • Remote first — гибкий график, главное результат.
  • 2 beauty-бокса каждый месяц для вас или близких.
  • Поддержку обучения — помогаем расти.

Как откликнуться

Откликайтесь с резюме + коротким рассказом (3-5 предложений) о сделке или процессе, который вы построили или трансформировали — что было до, что стало, какой инструмент помог.