24 июл. 2023

OpenMind

OpenMind - это международная платформа, которая помогает HR-департаментам корпораций достигать целевых метрик через обучение детей сотрудников. Это значит, что мы создаем образовательные программы для ребят 7-17 лет, в рамках которых они через деятельность понимают, чем им нравится заниматься. При этом, ключевым покупателем в этой схеме являются компании (Билайн, HeadHunter, Газпром, ANCOR, Generium и др.).
Секторы:
Образование
Сотрудники:
от 15 до 50 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 месяца до года
Зарплата:
₽ на собеседовании
Вакансия в архиве
Продажи

Ресерчер контактов

Человек, который ищет контакты потенциальных клиентов, тендеры, инструменты и другие возможности для более быстрого захвата b2b-рынка OpenMind.

#1 Что такое OpenMind? 

OpenMind - это платформа, которая помогает HR-департаментам корпораций достигать целевых метрик через обучение детей сотрудников. Это значит, что мы создаем образовательные программы для ребят 7-17 лет, в рамках которых они через деятельность понимают, чем им нравится заниматься. При этом, ключевым покупателем в этой схеме являются компании.

Лирическое отступление:

Мы очень верим, что подростковый возраст - лучший возраст для того, чтобы тестировать все, что приходит в голову. У тебя в 14 огромное количество идей в голове, возможностей вокруг, подушка безопасности в лице родителей и отсутствие бэкграунда, который заставляет ходить по одним и тем же схемам. И ситуация с тем, что с 15 до 18 лет большинство подростков посвящает большую часть времени тому, чтобы “что угодно, лишь бы сдать экзамены” кажется не очень справедливой. Поэтому ключевой задачей OpenMind мы считаем показать детям набор возможностей, которые их окружают, дать потрогать их ручками, и в моменте, когда у них появляется запрос на обучение, дооснастить их необходимыми инструментами.

Немного цифр:

2 года со дня основания стартапа
35 корпораций, которые уже покупают обучение детей сотрудников или детей в сложной жизненной ситуации
5200 детей уже прошли одну или несколько образовательных программ OpenMind
91% средняя доходимость до конца образовательных программ
85% компаний покупают продукт повторно

Что хотим дальше?

Через 3 года планируем стать самым большим (и сильным по контенту) игроком в сегменте детского и подросткового обучения на рынке СНГ.

#2 Кто такой ресерчер?

Ресерчер контактов - это человек, который ищет контакты потенциальных клиентов, тендеры, инструменты и другие возможности для более быстрого захвата b2b-рынка OpenMind. 80% времени человек на этой позиции ищет контакты, 20% - отправляет первичные сообщения, регистрируется на нужных платформах, заполняет необходимую информацию.
По сути, это позиция на стыке аналитики и продаж: одна из самых сложных задач в работе с b2b-сегментом - найти как можно более целевой контакт (или сразу много) вместе с его данными - номером телефона, почтой и информацией о том, какие проекты / когда запускал / почему / что говорить при продаже, чтобы точно купил.
В нашем случае ЛПР - это HR-отдел корпораций, обычно наиболее высокие должности - HR-директор, административный директор, директор по закупкам или корпоративной культуре / внутренним коммуникациям.
Необходимо совместно с руководителем составлять целевой профиль компаний, ЛПР внутри них, а дальше уходить “в рынок” и искать точечно нужную информацию: чаще всего - это отдельные люди на разных позициях, реже - тендеры и какие-то крупные площадки - для этого, кажется, надо знать много различных инструментов, которые позволяют оперативно с разных ресурсов собирать информацию (боты, специальные приложения и так далее). Из дополнительного: при поиске тендеров или аналогичных мероприятий нужно будет сразу заполнять первичную информацию, которая позволяет компании стать участником (зарегистрироваться, загрузить первичные документы).

Кого мы видим на позиции ресерчера в компании?

Скорее всего, ты очень любишь (или любил раньше) долго сидеть, искать какую-то информацию в интернете: у тебя всегда получаются самые красивые таблички, ты можешь оптимизировать или структурировать почти все, что угодно, и скорее всего самый первый разбираешься в появившихся цифровых инструментах по типу ChatGPT (если еще и постоянно используешь такие штуки в работе / учебе - вообще супер). Возможно, в детстве (или до сих пор) тебя часто ругали за то, что вместо уроков ты сидишь и “пробиваешь” всю информацию о новом учителе через специальные боты в Telegram.
Здорово, если к твоему умению быстро искать, прибавляются скорость и самостоятельность: то есть, ты можешь делать все быстро (и много), при этом, без контроля 24/7 от руководителя.
Обычно мы отдаем предпочтение молодым ребятам, которые сейчас учатся или вот только закончили университеты, но к этому моменту уже пробовали несколько других работ (абсолютно любого уровня), выигрывали хакатоны / гранты / конкурсы, учились заграницей.

Задачи ресерчера:

1. 70% задач - поиск точечных контактов ЛПР в компаниях: 
  • Совместно с руководителем составлять целевой профиль компании, позиции внутри нее (например, как один из пунктов - здесь точно надо найти всевозможные названия должностей, которые занимаются закупкой детских подарков или от чего зависит, какой человек в компании этим занимается).
  • Поиск ФИО людей, которые работают на конкретных позициях в компании
  • Поиск контактной информации людей: номера телефона, почты, страниц в социальных сетях и так далее
2. 30% задач - поиск площадок с тендерами, массовыми заказами:
  • Поиск общих тендерных площадок, на которых корпорации размещают заказы на обучение детей, проведение мероприятий, поставку подарков (может быть обратная история: нужна определенная компания, надо найти площадку, на которой размещается конкретно она)
  • Регистрация на площадках для участия в тендере, заполнение необходимой первичной информации (название компании, ИНН, контактные данные и так далее).

#3 Что у вас есть, OpenMind?

Мы предлагаем:

  • Удаленную работу
  • График работы: 5/2 (полный рабочий день). Формально во всех вакансиях мы указываем рабочий день с 9 до 6, но нам не принципиально, как и в каком формате вы будете работать
  • Достойная оплата труда по итогам собеседования
  • Быструю, амбициозную команду, привыкшую добиваться результата независимо от обстоятельств. А еще мы просто очень клевые: на всех продуктовых чатах прикольные аватарки, мы постоянно присылаем эмодзи-котиков и шутим (смешно получается иногда).

Этапы отбора:

  • Интервью с CEO стартапа.
  • Выполнение тестового задания.
  • Испытательный срок.
Вакансия в архиве. Посмотрите другие вакансии в ленте.
Перейти в ленту