Chief Sales Officer / Руководитель отдела продаж

Задачи на время испытательного срока:

• Погрузился в то, как работает компания целиком, понял всю цепочку работы с лидами и клиентами разными подразделениями, прошел обучение продукту.
• Самостоятельно заключил 1-2 сделки для понимания работы продаж “в полях”.
• Провел аудит работы отдела продаж, оценку текущих результатов, сформулировал гипотезы про точки роста с оценками рисков и ожидаемыми результатами в цифрах.
• Создал стратегию продаж, план действий на 1-2 квартал 2025.
• Разработал прогнозный P&L на команду.
• Настроил регулярный менеджмент команды.
• Создал книгу продаж с необходимыми артефактами по продуктам ВНЖ и Аренда Испании.
• Провел базовый курс обучения инструментам и технологиям продаж для сотрудников отдела.
• Построил рабочие отношения с лидами смежных командам.

Обязанности:

• выполнение плана продаж,
• управление распределенной командой отдела продаж (сейчас 4 человека),
• ежедневный мониторинг и анализ показателей продаж, оперативные корректировки в планы команды при отклонениях от целевых значений,
• регулярный аудит звонков и переписок, обучение отдела продаж,
• при необходимости — помощь сотрудникам отдела в коммуникации с клиентами, для разрешения сложных кейсов или закрытия ключевых сделок,
• пересмотр стратегии продаж при добавлении новых продуктов или регионов, внедрении экспериментов, появления новых вводных на рынке или внутри компании,
• генерация гипотез для роста продаж и их проверка / масштабирование,
• поиск точек оптимизации работы отдела для повышения эффективности,
• регламентирование работы отдела, составление управленческой отчетности,
• управление бюджетом подразделения (включая бюджеты на сотрудников, подрядчиков, необходимые сервисы) и синхронизация бюджетов с планами компании,
• управление работой с подрядчиками и сервисами,
• синхронизация с менеджментом на C-level уровне, с другими подразделениями (продукт, маркетинг, сопровождение),
• опрозрачивание работы команды на всю компанию.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 5 лет в сфере B2C экспертных продаж (консультационный подход, длинный цикл сделки — 1-2 месяца), подтвержденный успешными кейсами и ростом финансовых показателей.
• Опыт построения и масштабирования отделов продаж: найм, адаптация, обучение, мотивация и контроль команды.
• Глубокие знания и практический опыт применения технологий продаж: построение воронки, работа с возражениями, переговоры, скрипты, развитие навыков менеджеров.
• Навык работы с аналитикой: умение оценивать показатели продаж, прогнозировать результаты, находить узкие места и принимать решения на основе данных.
• Опыт автоматизации и оптимизации процессов: внедрение CRM (желательно AMO CRM), интеграция современных инструментов для управления продажами.
• Лидерские качества: способность вдохновлять команду, удерживать и развивать сильных специалистов, выстраивать эффективную систему мотивации.
• Гибкость и стратегическое мышление: готовность работать в динамичной среде, адаптироваться к изменениям, предлагать новые подходы для роста.
• Готовность включаться в операционные процессы на первых этапах работы, пока система не будет отлажена.
• Уверенный разговорный английский (от B1 и выше) для взаимодействия с международными партнерами и клиентами.
• Продвинутый пользователь современных рабочих инструментов: Notion, Google Workspace, ChatGPT, CRM-системы (AMO CRM) и других digital-инструментов для повышения эффективности работы отдела.

Условия:

• полная занятость, гибкий график (основное рабочее время — с 8 до 17 по Мадриду)
• возможность работать удаленно
• прямое подчинение Chief Executive Officer
• испытательный срок — 3 месяца или по достижению видимых результатов по задачам на испытательный срок
• фиксированная ставка: 1.500 евро или 155.000 рублей на испытательный срок, 2.000 евро или 205.000 рублей после прохождения испытательного срока (валюта зависит от типа оформления)
• бонусная часть: на испытательный срок — 5% от прироста суммы новых контрактов относительно средней за последние 3 месяца, реалистично от 800 евро или 80.000 рублей со второго календарного месяца работы
• оформление через договор с СЗ или ИП, есть возможность выплат в криптовалюте
• если будет актуально — поможем с переездом в ЕС

Этапы отбора: