Business Development Manager/ Менеджер по продажам

Что нужно будет делать

• развивать новое B2B-направление Stream Coffee вместе с руководителем;
• работать с входящими запросами, тёплой базой и реактивацией прежних клиентов;
• самостоятельно формировать карту рынка и список целевых компаний;
• находить контакты лиц, принимающих решения, и проводить точечный персонализированный аутрич;
• выявлять коммуникационные, HR- и образовательные задачи партнёров;
• проводить встречи и презентации, подбирать подходящие форматы сотрудничества;
• готовить коммерческие предложения и собирать комплексные партнёрские решения;
• вести переговоры и сопровождать сделку до подписания документов и получения оплаты;
• после продажи координировать подготовку материалов, контролировать реализацию договорённостей и собирать отчётность;
• развивать действующих партнёров, предлагать дополнительные форматы и работать над продлением сотрудничества;
• вести сделки, договорённости, сроки и результаты коммуникации в CRM;
• участвовать в настройке процессов продаж, отчётности и системы работы B2B-направления.

Требования

• опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрств на уровне middle или senior;
• умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска компании и первого контакта до оплаты и дальнейшего развития клиента;
• опыт холодного аутрича и понимание, как выходить на ЛПР без массовых шаблонных рассылок и обзвонов;
• сильные навыки переговоров, проведения встреч и презентации решений;
• умение выявлять реальные задачи клиента и собирать под них релевантное предложение;
• грамотная устная и письменная коммуникация;
• опыт подготовки коммерческих предложений и работы с документами;
• системность, самостоятельность и дисциплина в ведении CRM;
• готовность работать с новым направлением, в котором процессы и продуктовая система ещё продолжают формироваться;
• готовность не только продавать, но и самостоятельно сопровождать реализацию партнёрских проектов.

Будет преимуществом

• опыт работы в медиа, образовании, организации событий, спецпроектах, рекламе или B2B-партнёрствах;
• опыт продажи комплексных решений, включающих несколько продуктов или форматов;
• опыт развития действующих клиентов и работы с продлениями;
• понимание рынка кофе, HoReCa, FMCG или смежных отраслей;
• опыт участия в запуске нового коммерческого направления или выстраивании процессов продаж с нуля.

Условия

• полная занятость;
• удалённая работа;
• важно находиться в Москве: часть встреч и мероприятий будет проходить очно;
• формат сотрудничества, фиксированная часть и бонусы обсуждаются индивидуально — в зависимости от опыта и объёма задач;
• рабочие инструменты: GetCourse, Telegram, электронная почта и телефония;
• на старте — совместная работа с руководителем направления;
• в перспективе — возможность полностью принять B2B-направление и стать его лидером;
• небольшое тестовое задание — обязательный этап отбора.