Маркетолог автоворонок

Онлайн-школа в нишах здоровья и фитнеса. Женская аудитория, большая тёплая база в социальных сетях, доступный чек — около 4 000 ₽. Часть продуктов переводится в подписку, поэтому в работе будут и разовые продажи, и регулярные.

Позиция в прямом подчинении Head of Growth. Он распределяет трафик и задаёт приоритеты: на каком продукте работаем сейчас и в какой очерёдности. Что собирать внутри этого приоритета — воронка, сегмент, оффер, механика — предлагает сам специалист. Дальше делает.

Работа с авторами школ — часть роли. Вебинары и эфиры собираются вместе с ними: авторы дают экспертизу и выходят в эфир, специалист готовит структуру, вытаскивает смыслы и достраивает вокруг эфира воронку. Доступ к авторам и договорённости по расписанию организует компания.

Привлечение аудитории, рост социальных каналов и контент сообществ в зону роли не входят. Зона начинается там, где человек сделал первое целевое действие.

●     Проектировать воронки под конкретную боль сегмента: лид-магнит → регистрация → прогрев → оффер → дожим → оплата

●     Собирать их руками: чат-боты, цепочки сообщений, рассылки, лендинги, вебинарные и автовебинарные механики

●     Считать экономику по шагам до запуска и после — доводить воронку до окупаемости, а не до «настроено»

●     Сегментировать базу и придумывать разные офферы под разные боли одной аудитории

●     Работать с авторами напрямую: готовить эфиры, вытаскивать смыслы, аккуратно обращаться с материалом

●     Работать и с разовыми офферами, и с подписными продуктами: вход в подписку, продление, реактивация

●     Тиражировать сработавшие механики на другие продукты и каналы

Метрика роли — выручка на лида и конверсия по шагам. Не количество подписчиков и не объём входящего трафика: за вход отвечает блок трафика.

●     Опыт в онлайн-образовании или инфобизнесе. Только e-commerce или товарка не подойдут: там другая механика покупки

●     Собранные бот-воронки, по которым можно назвать цифры: стоимость лида, конверсия по шагам, доходимость до эфира, конверсия в оплату, выручка на лида

●     Свободная работа руками в GetCourse, Senler, Salebot или BotHelp, конструкторах лендингов и рассылках — и понимание, как бот, рассылка, лендинг, оплата и аналитика связаны в одну систему

●     Опыт работы и с разовыми офферами, и с подписными продуктами: понимание, что воронка под подписку не заканчивается первой оплатой, а продолжается продлением и реактивацией

●     Опыт прямой работы с экспертами: подготовка эфира, сбор смыслов, работа с авторским материалом

●     Продуктовая нейтральность: одинаково интересно собрать воронку под разовый курс за 4 000 ₽ и под подписку. Интерес к механике и цифре, а не к конкретной нише

●     Вебинарные и автовебинарные воронки — аудитория 40+ хорошо покупает после живого эфира

●     Опыт вывода продуктов в более высокий чек

●     Марафоны и практикумы, а не только длинные курсы

●     Использование ИИ-инструментов для ускорения сборки

●     Блок работы целиком в зоне ответственности роли: приоритет и трафик даёт руководитель, дальше решения по механике принимает специалист — не нужно выбивать ресурс и согласовывать каждый шаг

●     Тёплая база и авторы, готовые вести эфиры

●     Технический специалист внутри команды под сложные интеграции — своего подрядчика приводить не нужно

●     Штат, оформление по ТК РФ

●     Результат работы виден в цифрах уже во второй месяц

В отклике — короткое описание одной построенной воронки: откуда шёл лид, какие были шаги, конверсия на каждом, выручка на лида и что переделывалось, когда цифры не сошлись. Одного абзаца достаточно, презентация не нужна.