B2B Sales manager / Менеджер по корпоративным продажам

Задачи:

• Продвижение и продажа продуктов облачных решений Timeweb.Cloud для новых и действующей баз корпоративных клиентов;
• Выявление потребностей, формирование предложений и выстраивание эффективных, долговременных и лояльных отношений с корпоративными клиентами;
• Погружение в инфраструктуру и ИТ бизнес-процессы клиентов, анализ задач и участие в ИТ-проектах клиентов, проведение online-презентаций функциональных возможностей платформы и возможностей Timeweb. Cloud, проведение коммерческих переговоров;
• Подготовка коммерческих предложений совместно с pre-sale и техническими экспертами из продуктовой команды, защита решений перед заказчиком;
• Формирование воронки продаж по продуктовому направлению, генерация и отработка лидов, заведение и контроль продвижения сделок в CRM;
• Кросс-функциональное взаимодействие: c sales, с продуктовой командой, командой pre-sale, партнерскими порталами;
• Участие в клиентских маркетинговых мероприятиях (на собственных и партнерских площадках), участие в конференциях.

Ждём от Вас:

• Опыт работы в B2B-продажах от 2х лет;
• Опыт работы с техническими сложными IT-продуктами обязателен;
• Владение технологией Solution Selling и SPIN-продаж;
• Опыт тестирования гипотез различных сегментов и офферов;
• Понимание цикла продаж в сегменте B2B.

Классно, если Вы:

• Знаете локальные и глобальные тренды в индустрии;
• Понимаете специфику продуктов Timeweb.cloud;
• Имеете релевантную клиентскую базу;
  
• Проживаете в Москве или Санкт-Петербурге.

Что мы предлагаем:

• Амбициозный и интересный продукт, который не стыдно предложить клиенту;
• Официальное оформление в аккредитованной IT компании со всеми вытекающими преимуществами :)
• Подвижны в зарплатной вилке - рассмотрим комфортный для вас размер оплаты труда;
• KPI по результатам выполнения целей;
• Заряженная команда из сильных специалистов;
• Работа в офисе у м. Московские ворота (Санкт-Петербург) с возможностью гибрида, либо удаленный формат работы из Москвы с возможностью приезжать к нам за наш счет :)
• ДМС;

• Приемы офисного врача, компенсация питания по “НаЛанч” и компенсация спорта;
• Офисная кухня с кофе, чаем, фруктами и снэками в неограниченном количестве;Библиотека в офисе, возможность обучаться, участвовать в конференциях за наш счет;
• По желанию предоставляем технику (ноутбук) помимо полностью оборудованного комфортного рабочего места в офисе :)