Sales менеджер

О нас

• привлечение и обработка постоянного потока новых клиентов;
• выстраивание долгосрочных отношений с текущими клиентами и допродажи.

Чем предстоит заниматься

• управлять планом продаж на основе финансовых целей компании: определять, какое количество каких продуктов необходимо продать, и какая воронка входящих запросов понадобится для этого
• вести полный цикл продаж от обработки запроса до передачи проекта в работу: брифовать, проводить звонки с презентацией услуг агентства, выявлять потребности клиентов
• составлять коммерческие предложения по итогам брифингов, вести переговоры по продаже услуг
• передавать проект в работу: организовывать коммуникацию клиента с командой агентства — создавать чат, проводить общие установочные встречи и онбординг для внутренней команды
• собирать обратную связь после проекта и выстраивать долгосрочные отношения с текущими клиентами: предлагать подходящие новые услуги, возвращать клиентов в работу с нами на постоянной основе
• взаимодействовать с бухгалтером: передавать информацию о клиенте для формирования договора, счетов и актов, следить за оплатами
• взаимодействовать с отделом маркетинга: на основе работы с клиентами предлагать идеи для увеличения входящих запросов и возможные темы для контент-плана
• регулярно готовить аналитику по проектам и клиентам
• актуализировать информацию по запросу, клиенту, проекту в нашем пространстве в notion
• оптимизировать свои процессы, например, улучшать брифы на услуги агентства, создавать шаблоны в notion на типовые проекты и т.д.

Какой вы

• у вас есть успешный опыт от 1 года в B2B-продажах. Опыт работы в агентствах и креативной индустрии будет преимуществом
• «боженька коммуникаций»: умеете простыми словами объяснять сложные вещи так, чтобы после ответов у клиента не возникало еще больше вопросов
• качественно брифуете и находите реальные потребности клиента под внешним запросом
• выстраиваите нативные, доверительные отношения с клиентами и делаете так, чтобы клиент хотел купить, потому что знает, что вы предложите именно то, что нужно
• любите цифры и мастерски считаете сметы, планы продаж
• знакомы с функционалом Notion: понимаете, как работают базы данных, и самостоятельно активно используете этот инструмент
• ведёте клиентскую базу, следите за воронкой и конверсиями. На базовом уровне понимаете, какие маркетинговые активности могут привлекать новые заявки
• самостоятельный и ответственный за результат: следите за сроками и держите команду в курсе статусов продаж по каждому клиенту
• с навыками работы с ИИ-инструментами (AI) и структурным мышлением

Что мы предлагаем

• высокий уровень свободы: нам неважно, во сколько вы начинаете и заканчиваете работу (нам важно, чтобы конверсия из лида в проект была выше, чем она у нас сейчас)
• удалёнка, part-time — до 20 часов в неделю. Если понимаем, что количество входящих запросов и работы с клиентами возрастает, готовы на full-time
• оклад + % по результатам выполнения KPI. Размер заработной платы готовы обсуждать, исходя из вашего опыта и уровня навыков 
• крутые клиенты из креативных индустрий в портфолио
• и корпоративные скидки на продукцию клиентов
• доступ к образовательным продуктам, которые мы создаем для оптимизации процессов: например, серия вебинаров про Notion и курс «Голден митинг» про встречи
• классную команду 💖 талантливых и адекватных людей)