6 февр. 2025

pravo(tech)

С 2008 года мы разрабатываем IT-решения, которые используют 9 из 10 юристов в России, топ-50 банков, большая тройка мобильных операторов, крупнейшие компании рейтинга РБК 500. Наша команда сделала российское правосудие электронным, лидирует в российском Legal Tech и не собирается останавливаться на этом. Мы разрабатываем инновационные продукты, которым нет аналогов, и с 2020 года масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 120 000 ₽ до 300 000 ₽
Продажи
Менеджмент
B2B Продажи
Ведение переговоров
Управление проектами
Прямые продажи
Оптимизация бизнес-процессов

Key Account Manager (КАМ)

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.
Сейчас мы ищем классного Key Account Manager (КАМ), который будет отвечать за Upsale, увеличение ACV и сокращение цикла продаж.

Чем предстоит заниматься:

  • Привлекать Upsale через увеличение ARR действующих клиентов
  • Определять стратегию работы команды
  • Реализовывать план развития клиента
  • Выявлять цепочки ЛПР и согласовантов
  • Привлекать экспертов на стадиях презентации и тестирования продукта для проработки потребностей клиента

Что для нас важно:

  • Опыт ведения переговоров и проведения презентаций на уровне C-level.
  • Способность быстро усваивать информацию.
  • Умение генерировать продающие кейсы.
  • Умение работать с проблемами, болями клиентов.
Будет преимуществом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста. 

Что мы предлагаем:

  • Работу с полезным для бизнеса продуктом.
  • Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда.
  • Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли.
  • Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника.