Руководитель отдела продаж B2B

Кого мы ищем?

Что нужно будет делать?

•   Развивать продажи во всех каналах B2B: ритейл федеральный и локальный, малый опт, HoReCa, корпоративные заказы.
• Увеличивать продажи в малом опте: увеличивать поток входящих заявок за счет совместной работы с командой маркетинга и увеличивать средний срок жизни клиента за счет улучшения клиентского сервиса, обучения и разработки мерчендайзинга.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в ритейле (сегмент средний и премиум).
• Заниматься расчетом‚ анализом и прогнозированием ключевых показателей эффективности.
• Самостоятельно вести ключевые контракты. Обрабатывать входящие заявки: вести переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить предложения вместе с креативной командой.
• Системно проводить мониторинг конкурентной среды. Участвовать в аналитике и предложениях по улучшению, запуску новых продуктов под ритейл, опт.
• Работать с командой. Контролировать выполнения поставленных задач и показателей менеджером по продажам.  
  

Что мы ждем?

• Релевантный опыт в развитии продаж B2B от 2 лет, умение работать с малым оптом. Нам важно, чтобы сотрудник понимал рынок потенциальных клиентов и имел собственную базу.
• Креативный подход к построению гипотез.
• Умение формулировать KPI и следить за их достижением.  
  

Еще будет плюсом

•   Умение понимать потребности клиентов и быть эмпатичным: мы хотим, чтобы клиенты чувствовали заботу.
• Инициативность: мы за новые подходы к работе, коммуникации и процессам.
• Любовь к wellness: мы не сидим в позе лотоса с утра до вечера, но любим обсудить недавние тренировки и поговорить о пользе коллагена 🧘🏻‍  
  

Что мы предлагаем

• Классный офис в пространстве «Хлебозавод» в Москве или в БЦ «Таврический» в Санкт-Петербурге. 
• Доступ ко всем внутренним обучающим материалам компании и к 100+ книгам нашей корпоративной библиотеки.
• Карьерный рост и постоянное развитие.
• Корпоративную скидку на продукцию re-feel.
• Насыщенную корпоративную жизнь: от йоги до мастер-классов по лепке из глины.
• Гибридный график работы: 10:00—19:00, 5/2.
• Итоговый уровень ЗП обсудим после успешного собеседования.