8 мая 2024

Аэро

eCommerce разработчик №1 в России
Секторы:
Агентство
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
москва
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
₽ на собеседовании
Продажи
Поддержка
Маркетинг
B2B Продажи
Ведение переговоров

Sales Support Manager (B2B)

Привет!) Мы Aero — e-commerce разработчик № 1 в России. С 2006 года мы делаем онлайн-шопинг простым и приятным, а магазины – надежными и безопасными. Мы круто подросли, и чтобы дальше развивать наш пул клиентов, нам в команду нужен Sales Support Manager.
Что предстоит делать, какие задачи решать?
—  Развивать отношения с партнерами
  • Развивать связи, поддерживать теплые отношения, находить общие интересы и выгоду с партнерами
  • Курировать документооборот
— Вести Account Based Marketing (ABM “упрощенно” общение с клиентом на ранних этапах сделки, для выявления проблем и установления контакта с помощью полезного контента)
  • Kонтроль сроков и составления (ABM) материалов (тексты писем, презентации и др.),
  • Изучение информации о целевых клиентах из разных источников в соответствии с заданием
  • Ежедневное общение с клиентами согласно воронке ABM
— Поддерживать продажи (ход сделок) для ускорения процесса + повышать качество продукта клиента (ведение сделки на 10-150 млн рублей предусматривает создание агентством / интегратором для Заказчика концепции реализации проекта + оценку стоимости – это выполняет команда из 3-8 человек, поэтому нужно отслеживать статус работы).
  • Организация внутренних встреч по сделкам
  • Контроль сроков по предоставлению клиентам материалов
— Зона роста в течение 1 года: в будущем, при желании, предполагаем постепенный переход от данной роли к позиции Business Development Manager (как Sales Manager, но с более глубокими тех. знаниями) для ведения сделок с клиентами.
Важно: список описанных выше задач НЕ предполагает одновременного получения в обязанности всех вышеперечисленных зон ответственности в стиле “выплывай”. Мы плавно будем вести сотрудника по плану развития, передавая эти задачи поэтапно.
Нам с тобой точно по пути, если у тебя есть:
• Самостоятельность и проактивность: ты голоден до амбициозных задач.
• Ты умеешь держать в голове большой объем информации и контекстов. Можешь контролировать несколько процессов одновременно.
• Быстро ищешь информацию, находишь решения даже в самых нестандартных ситуациях.
• Способность наращивать такой уровень экспертизы в продукте, чтобы клиент доверял тебе больше, чем самому себе.
• Если уже столкнулся с работой в веб-продакшн, digital агентстве или системном интеграторе (будет плюсом).
Что предлагаем:
Мы готовы гибко обсуждать любые условия. Будем исходить из ожиданий успешного кандидата. Базовый пакет включает:
  • Команда, открытая твоим идеям, свобода действий и доступ к ресурсам;
  • Клиенты, чей опыт и продукт драйвит не только тебя, но и всю команду;
  • Материальная составляющая строится из: Оклад + KPI;
  • Гибридный формат работы, свободное начало дня (м. Достоевская). Старательно создаем из офиса — третье место, культурное пространство, куда стягиваются люди;
  • ДМС, компенсация спорта, на изучение английского языка и внешнего обучения, винишко в твоем бокале)