14 июн. 2024

WeDo

WeDo — распределенная команда sales рок звезд. Мы поженили product management и sales и сделали сервис "целевых продаж: организуем для B2B бизнесов звонки с ЛПР-ами из среднего и крупного бизнеса в РФ, СНГ, Глобальном рынке — в узких и сложных сегментах — помогаем бизнесам строить системные продажи и открываем сделки со средним чеком от $10,000 в год. В нашей команде разработчики, продакты, сейлзы и биздевы. Такая система специалистов позволяет находить хаки роста для наших клиентов и нас самих. С таким like-minded комьюнити запускаем и развиваем свои проекты и растим тех, кто рядом.
Секторы:
Агентство
Сотрудники:
от 15 до 50 человек
Локации:
Санкт-Петербург, Бангкок, Тбилиси, Москва
Локация:
Москва #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 26 000 ₽ до 60 000 ₽
Продажи
Менеджмент
B2B Продажи
Ведение переговоров
Управление проектами
Лидогенерация

BizDev / SDR лид / менеджер по продажам B2B

Ищем начинающего лида в направление sales development representative — человека, который будет совместно с командой заниматься поиском целевых сегментов для наших заказчиков и приводить ЛПРов. Любим и умеем обучать, если ищешь ментора в продажах — тебе к нам!

Кто мы?

WeDo — распределенная команда sales рок звезд. Мы помогаем нашим клиентам строить системные продажи: организуем для B2B бизнесов звонки с ЛПР-ами из среднего и крупного бизнеса в РФ, СНГ, Глобальном рынке. Работаем даже в узких и сложных сегментах, открывая сделки со средним чеком от $10,000 в год.
В нашей команде разработчики, сейлзы-продакты и биздевы. Такая система специалистов позволяет находить хаки роста для наших клиентов и нас самих.
Менторство — одна из core ценностей в нашей команде.

Что предстоит делать

На начальном этапе погрузим в нашу методологию и обучим подходу — вместе разберемся, в чем специфика работы в business development и SDR [Sales Development Representative — человек, который организует встречи с директорами крупных компаний в холодную]. Научим тебя продавать продукт с нуля и вести команду продаж.
В первый месяц стажировки ты освоишь методологию целевых продаж:
  • Научишься писать сообщения, которые попадут в боль человека [ЛПРа] и выведут его/её на диалог и звонок;
  • Поймешь, как искать компании и людей с нужной должностью, которые закроются в сделку;
  • Отправишь Х сообщений целевым лидам и научишься выводить топов в компаниях на звонок с клиентом.
После этого у тебя появится небольшая команда и свои проекты, которые ты сможешь лидировать.
Считаем важным сказать: роль лида SDR не похожа на классическую роль проджекта, где ты просто даешь указания и проводишь регулярные встречи. Тебе предстоит достаточно много работать "руками", чтобы развивать экспертизу в SDR и в будущем научиться качественно управлять проектами и менторить свою команду.
В роли лида тебе предстоит:
  • Выдвигать и тестировать гипотезы целевых сегментов;
  • Корректировать стратегию по ходу работы;
  • Искать каналы коммуникации и контакты ЛПР;
  • Квалифицировать лидов и доводить их до звонка с клиентом;
  • Быть ментором и менти одновременно. У тебя будет мощный ментор, с которым вы будете вместе развивать команды и менторить других SDR-ов.
  • Общаться с клиентом, вести встречи.
Если ты прочитал это и чувствуешь, что:
1/ У тебя мало опыта, все равно пиши. Мы легко обучаем, делимся экспертизой и даем все что нужно для роста.
2/ Слишком много опыта, все равно пиши. Мы растем и готовы отдавать больше ответственности.

Что ждем от тебя

  • Не боишься общаться с большими дядями из крупных компаний — челленджить систему и убеждения, задавать вопросы
  • Любовь к ресерчу: ты умеешь фокусироваться на поиске нужной информации и выбирать нужное из шума;
  • Умение выходить на нужных людей по заданным квалифицирующим факторам; например, найти представителей бизнеса в промышленности РФ, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год. Находить людей из неочевидных каналов привлечения;
  • Дисциплина и выдержка: готовность вкладываться в результат и разбираться, когда сложно;
  • Грамотность и умение писать простые и понятные тексты для рассылок (такой как этот);
  • Умение быстро переключаться и понимать контекст проекта. Как независимая команда, мы помогаем с лидогенерацией разным бизнесам — ждём, что умеешь погружаться в специфику нового бизнеса быстро [что продаем, какую проблему решаем, на какие сегменты ориентируемся]. В том числе важно переключаться внутри одного бизнеса: генерировать гипотезы сегментов, их мест обитания;
  • Умение пользоваться Google/GPT, разбираться с несложными техническими инструментами;
  • Умеешь давать прямую обратную связь и делаешь это с заботой о команде.
Самое главное — уметь размышлять, задавать вопросы и быть проактивным! С остальным поможем.
Уверены, что случится мэтч, если у тебя есть опыт работы в стартапах и /или ты знаешь, что такая культура тебе подойдет, ты ценишь свободу, людей, мыслишь долгосрочно и dream big!

Условия и почему с нами круто

  • Безопасное пространство: мы не боимся отдавать ответственность и поддерживаем на пути, у нас можно и нужно ошибаться
  • Like-minded комьюнити, с которым не страшно и в пасть кракену залезть, и на дальние берега отправиться. Очные встречи, тусовки и коворкинги в Питере, Москве, Бангкоке, Грузии — но даже когда работаем удаленно, мы поддерживаем классный коннект в команде
  • Свободный график работы: для нас важнее выполнение задач, а не часы, проведенные на рабочем месте
  • Мы идем в долгосрок и сильно вкладываемся в рост каждого. Если ищешь ментора в продажах/предпринимательстве/жизни и большой нетворк крутых специалистов, то тебе к нам!
  • Фиксированная зарплата + KPI за приведенные звонки с лидами
Откликайся с небольшим сопроводительным: расскажи о том, почему хочешь работать именно у нас и как твои навыки помогут тебе на этой позиции. Обязательно проверь, чтобы в твоем отклике/резюме был актуальный ник в Телеграм.