14 июл. 2025

pravo(tech)

С 2008 года мы разрабатываем IT-решения, которые используют 9 из 10 юристов в России, топ-50 банков, большая тройка мобильных операторов, крупнейшие компании рейтинга РБК 500. Наша команда сделала российское правосудие электронным, лидирует в российском Legal Tech и не собирается останавливаться на этом. Мы разрабатываем инновационные продукты, которым нет аналогов, и с 2020 года масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 120 000 ₽ до 160 000 ₽
Продажи
Менеджмент
B2B Продажи
Ведение переговоров
Управление продуктами
CRM
Активные продажи
Консультирование

Менеджер по B2B-продажам (направление New Logo)

Сейчас мы ищем классного менеджера по продажам в команду New Logo — человека, который умеет работать с холодными клиентами, эффективно выстраивает доверительные отношения с контрагентами, может ясно и убедительно показать ценность нашего легалтех-продукта уже на первой встрече.
ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.
Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.
В этой роли вы — главный коммуникатор. Первыми выходите на клиента, проводите презентации, ведёте сделки от интереса до soft-коммита и передаёте их в закрытие.
Чем предстоит заниматься
  • Вести переговоры и продажи новым клиентам: от первой встречи до договорённостей о сотрудничестве.
  • Выстраивать отношения с ключевыми лицами на стороне клиента: руководителями, ответственными за принятие решений и другими важными участниками процесса.
  • Проводить презентации и показывать, как наши решения помогают решать реальные задачи клиентов.
  • Участвовать в совместной работе над сделкой в рамках четко распределённых ролей и зон ответственности.
  • Вести сделки в CRM-системе: фиксировать все этапы и контролировать процесс.
  • Анализировать воронку , искать возможности для улучшения и пробовать новые подходы.
  • При необходимости представлять компанию и её продукты на деловых мероприятиях.
Что для нас важно
  • Опыт B2B-продаж от 2 лет: с фокусом на холодных клиентах
  • Опыт выхода на ЛПР / C-level, умение проводить переговоры
  • Грамотное владение CRM
  • Понимание цикла сделки: от запроса до согласования условий
  • Навык самостоятельной подготовки к встречам: бриф, гипотезы, сценарии
  • Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом.
  • Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.
Что мы предлагаем
  • В ПравоТех у менеджера по продажам нет потолка в доходах. Часть дохода — достойный оклад, остальное — ваши неограниченные бонусы и премии.
  • Бесконечный простор для продаж и роста внутри компании. Потенциальный рынок клиентов — более 400 тысяч компаний, 75% из них еще не автоматизировали юридическую функцию.
  • Отсутствие внутренней конкуренции. Сделку ведет команда менеджеров.
  • Мы ежемесячно проводим онлайн и офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
  • Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе