Отсматривать через различные каналы релевантные тендеры, выбирать подходящие для участия, готовить все документы, сметы, презентации, подаваться заранее и быть ответственным за результат. Помимо внимательности и проверки условий на соответствие нашего опыта, здесь нужно быть инициативным и проактивным в поиске решений, самостоятельно связываться с клиентами, обсуждать условия, предлагать идеи. Пассивное участие в формате «я посмотрел, мы не проходим» не нужно.