16 дек. 2021

OpenMind

OpenMind - это международная платформа, которая помогает HR-департаментам корпораций достигать целевых метрик через обучение детей сотрудников. Это значит, что мы создаем образовательные программы для ребят 7-17 лет, в рамках которых они через деятельность понимают, чем им нравится заниматься. При этом, ключевым покупателем в этой схеме являются компании (Билайн, HeadHunter, Газпром, ANCOR, Generium и др.).
Секторы:
Образование
Сотрудники:
от 15 до 50 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 месяца до года
Зарплата:
₽ на собеседовании
Вакансия в архиве
Продажи
B2B Продажи

Менеджер b2b-продаж

В международный образовательный edtech-стартап приглашаем менеджера b2b-продаж - человека, который на 100% отвечает за количество новых клиентов-крупных компаний в России и зарубежом, получает процент от каждой совершенной сделки.
OpenMind - это образовательная платформа, которая помогает подросткам попробовать себя в разных направлениях, найти свой реальный интерес и создать первые продукты в кругу единомышленников. 
Ключевой клиент: компании с 5-15 тысяч сотрудников (покупают обучение детей сотрудников / партнеров / клиентов для повышения показателей вовлеченности сотрудников, развития бренда работодателя и достижения целей устойчивого развития).

Мы сработаемся, если: 

Вы сами горите продажами: готовы делать это ежедневно, очень быстро искать и выходить на нужные лица в компаниях и вступать с ними в коммуникацию. С вами, с одной стороны, очень тепло разговаривать, а с другой стороны, вы через эту теплоту можете слышать ЛПР, оперативно составлять для них коммерческое предложение и закрывать сделку. По сути, вы входите в партнерство: у вас есть не только зарплата, но и процент от каждой вашей сделки: навык продаж / убеждения / ведения переговоров должен чувствовать во всех ваших действиях. Нужно очень любить продавать.

Что еще у вас есть?

  • Опыт работы с b2b-клиентами (средний и крупный бизнес в России и зарубежом) как в должности менеджера, так и на позиции руководителя не менее двух лет.
  • Убедительные навыки проведения переговоров и презентаций.
  • Грамотная письменная и устная речь.
  • Наличие собственного портфеля крупных компаний будет вашим преимуществом.
  • Свободное владение английским языком. 

Задачи менеджера b2b продаж: 

  • Самостоятельно искать и привлекать клиентов среднего и крупного бизнеса на всю продуктовую линейку платформы (с выручкой от $10 000 до $300 000 / клиент).
  • Анализировать рынок и готовить коммерческие предложения для ЛПР в компаниях (HR-директор, директор по корпоративной культуре, директор по социальным проектам).
  • Проводить первичные созвоны с рассказом о платформе, продуктовой линейке с ЛПР компаний. Организовывать и проводить онлайн-встречи, снимать потребности у клиента.
  • Вести коммуникацию с ЛПР компании от этапа первого сообщения до утверждения программы, подписания договора. Выполнять плановые показатели продаж.
  • Развивать клиентский портфель. Возвращаться к нему с новыми продуктами, решениями.
  • Отслеживать и улучшать ключевые метрики эффективности: продажи, конверсию, закрываемость счетов. Вам предстоит анализировать эти показатели, предлагать и тестировать гипотезы, чтобы продажи были эффективнее.
  • Участвовать в отраслевых онлайн и офлайн конференциях, бизнес-завтраках с целью расширения контактов.

Главный вызов на старте: 

Расширить портфель b2b-клиентов (каждый приносит выручку $10 000-$300 000) до 30 новых в России и англоязычных/испаноязычных странах за 3 первых месяца вашей работы. 

Главный вызов на старте: 

  • Удаленную работу или работу в офисе
  • График работы: 5/2 (полный рабочий день)
  • Достойная оплата труда по итогам собеседования.
  • Профессиональное обучение за счет компании.
  • Прозрачную систему мотивации: оклад и процент от продажи за каждого привлеченного клиента.
  • Быструю, амбициозную команду, привыкшую добиваться результата независимо от обстоятельств.

Этапы отбора: 

  • Собеседование
  • Тестовое задание
  • Испытательный срок
Вакансия в архиве. Посмотрите другие вакансии в ленте.
Перейти в ленту