ООО Вебинар Технологии
Webinar Group – экосистема сервисов для онлайн-коммуникаций. Наши продукты: Webinar – платформа для проведения вебинаров и онлайн-конференций. We.Study – платформа для организации смешанного обучения. Webinar Meetings – платформа для проведения онлайн-встреч и совещаний. COMDI – компания по организации виртуальных мероприятий. Нам уже 12 лет и в нашей команде 250+ человек. В отделе продаж сейчас работает 120+ специалистов и мы планируем расти ещё больше. «Мы создаем технологии для распространения знаний». Клиентская база составляет несколько тысяч компаний, среди которых такие компании как Microsoft, Тинькофф Банк, Сбербанк. С помощью наших продуктов они постоянно обучают и развивают своих сотрудников и клиентов. Потребность в онлайн-образовании и онлайн-трансляциях растет с каждым годом на b2b рынке, поэтому спрос на наш продукт увеличивается.
Секторы:
Сотрудники:
Локации:
Локация:
Москва #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
Более 3-х лет
Зарплата:
От 150,000 ₽ до 250,000 ₽
Маркетинг
Написание статей
Медиапланирование
Разработка маркетинговой стратегии
Работа с текстом
Яндекс метрика
Руководитель маркетинга B2B
Привет! Мы - Webinar Group. Экосистема сервисов для онлайн-коммуникаций.
Мы ищем руководителя маркетинга для подразделения крупного бизнеса с прицелом на компании от 200 млн. руб. годовой выручки.
Почему у нас интересно и круто работать:
Webinar Group развивает экосистему продуктов для онлайн-коммуникаций в сфере бизнеса и образования. У компании более 500 крупных клиентов, в т. ч. Газпромнефть, Билайн, Яндекс, Microsoft, Тинькофф Банк, Сбербанк, ВШЭ, МГУ, МГИМО.
Отвечая за привлечение новых и расширение в существующих крупных клиентах, вы получите уникальный опыт в построении системного account based маркетинга на сложных b2b-рынках:
● Скоринг отраслей и компаний, определение целевой «прослойки» – кого необходимо привлечь в первую очередь
● Персонализированный выход на каждого члена центра принятия решений, от простого касания через e-mail / LinkedIn вплоть до организации доставки физического директ-мейла с прохождением секретаря
● Каскадирование ценностного предложения до уровня компании и конкретных ЛПРов
● Всё это – на базе продвинутого технического стэка, с персонализированным трекингом каждого касания контента ЛПРом: открытие e-mail, просмотр видео, прочтение PDF, посещение сайта, офлайн- и онлайн-мероприятий
● Работа в плотном контакте с отделом продаж – планирование еженедельных активностей по каждому сегменту и компании, опираясь на «разведданные»
● Трекинг с Даниилом Гридиным, топовым экспертом по account based маркетингу в СНГ: созвоны каждый вторник + консультации в чате
● В вашем распоряжении – ресурсы всего маркетингового отдела:
– Команда может создавать любые маркетинговые материалы за 1-2 недели. За последние 3 месяца мы выпустили 15+ кейсов. Сейчас на подряде одновременно работает 12 копирайтеров
– Сильный event-отдел, который профессионально готовит онлайн- и офлайн-мероприятия – как крупные конференции на 2’000 участников, так и активности калибром поменьше: ежемесячно 5-7 событий на 100-250 человек.
– Продвижение в платных каналах: мы запускаем ежемесячно 45+ рекламных кампаний в контексте и таргете
– PR-активности: комментарии наших ЛПРов попадают в СМИ первого эшелона и отраслевые издания (Ведомости, Коммерсант, Inc Russia)
Какие компетенции требуются:
1. Умение глаголом жечь сердца людей. Текст – основной инструмент убеждения в В2В-маркетинге. Необходимо, чтобы ваши письма, презентации, лендинги попадали в потребности ЛПРов, вовлекали в чтение, побуждая самостоятельно выходить на контакт. Здорово, если вы пробовали на практике фреймворк Jobs To Be Done.
2. Навык строить длинные коммуникации, доставляя информацию через разные каналы: е-мейл, мессенджеры, сайт, выступление на конференции, звонок продавца.
3. Понимание как работают платные каналы продвижения (Facebook, Instagram, LinkedIn), подкреплённое хотя бы базовым опытом работы руками. Запуск рекламных кампаний в соцсетях – не rocket science, осваивается за пару недель.
4. Умение менеджерить многопоточные процессы. Типичный сценарий получения контракта в крупном бизнесе:
– подготовить личные дела на ЛПРов – поставить задачу помощнику + проконтролировать исполнение
– собрать хабы с маркетинговыми материалами, скомпоновать письма с базовой персонализацией, разослать – подготовить подробное ТЗ помощнику + проверить результат
– запустить РК в контексте и таргете – составить детальное ТЗ отделу лидгена: аудитория, посылы, лендинги
– организовать отраслевое мероприятие – подготовить детальное ТЗ отделу мероприятий
– выпустить цикл публикаций в отраслевых СМИ – совместно с PR-специалистом
– каждую неделю синхронизироваться с отделом крупных продаж по текущим активностям
Как видите, диаграмма Ганта и любой таск-трекер (Trello, Битрикс24, Asana) – ваш ежедневный спутник.
5. Готовность быстро осваивать новые инструменты, стремиться к универсальности. Для повседневной работы не нужно становиться магистром меча и магии в каждом сервисе.
Достаточно уметь за пару часов собрать лендинг на Тильде, подготовить презентацию под отрасль / сегмент, через парсеры найти контакты ЛПРов искомой компании.
Что предстоит сделать:
Увеличить число крупных клиентов на 50%, нарастить средний чек у текущих на 20-30%.
Оплата – в рынке, сильным специалистам – предложим условия выше. Совокупный доход (фикс + премия) – от 150-250К/мес.
Возможна ли удалённая работа? Да
Резюме: данная позиция – возможность сделать топовый кейс по В2В-маркетингу в масштабах страны и открыть дверь на следующий этаж карьеры.
Заинтересовало? Почувствовали: «оно»? Готовы пообщаться?
Вакансия в архиве. Посмотрите другие вакансии в ленте.
Перейти в ленту