21 мая 2025

pravo(tech)

С 2008 года мы разрабатываем IT-решения, которые используют 9 из 10 юристов в России, топ-50 банков, большая тройка мобильных операторов, крупнейшие компании рейтинга РБК 500. Наша команда сделала российское правосудие электронным, лидирует в российском Legal Tech и не собирается останавливаться на этом. Мы разрабатываем инновационные продукты, которым нет аналогов, и с 2020 года масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 80 000 ₽ до 150 000 ₽
Менеджмент
Продажи
Холодные продажи
B2B Продажи
Ведение переговоров
Консультирование
CRM
Оптимизация бизнес-процессов

Менеджер по B2B-продажам

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.
Сейчас мы ищем классного менеджера по продажам. Новому члену команды предстоит взаимодействовать с корпоративными клиентами и работать с сервисом для мониторинга судебных дел Casebook и системой для поиска и анализа судебной практики Caselook.

Чем предстоит заниматься:

  • Регулярно общаться с клиентом на онлайн- и офлайн-встречах.
  • Демонстрировать уникальные возможности продукта.
  • Вести проактивную работу с клиентами на этапах презентации и тестирования продукта.
  • Взаимодействовать с командой, генерить и воплощать идеи по оптимизации процессов продаж.
  • Анализировать воронку продаж, достигать таргеты по ключевым метрикам.
  • Участвовать и выступать на отраслевых конференциях (при необходимости).

Что для нас важно:

  • Наличие опыта в B2B-продажах продуктов или услуг от двух лет.
  • Обязателен опыт холодных продаж (умение самостоятельно искать потенциальных целевых клиентов).
  • Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на уровне C-level.
  • Умение генерировать продающие кейсы.
  • Умение работать с проблемами, болями клиентов.
Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

  • В ПравоТех у менеджера по продажам нет потолка в доходах. Часть дохода — достойный оклад, остальное — ваши неограниченные бонусы и премии.
  • Бесконечный простор для продаж и роста внутри компании. Потенциальный рынок клиентов — более 400 тысяч компаний, 75% из них еще не автоматизировали юридическую функцию.
  • Отсутствие внутренней конкуренции. Сделку ведет команда менеджеров.
  • Мы ежемесячно проводим онлайн и офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
  • Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе