Senior product manager

Какие будут задачи:

• Оценить наши текущие B2B-гипотезы и решения на предмет их развития;
• Изучить рынок: обнаружить острые проблемы, определить емкость рынка;
• Проанализировать решения конкурентов, выявить сильные и слабые стороны;
• Найти продукт: выбрать самый релевантный сегмент и сформулировать наше ценностное предложение;
• Показать ценность продукта на первых клиентах;
• Построить продуктовую и бизнес стратегию: ценовую модель, модель монетизиции, PL и юнит-экономику;
• Определить ключевые метрики для продукта и начать управлять ими

• Найти повторяемые паттерны продаж, взять фокус на рост LTV;
• Настроить работу команды B2B-продаж: вооружить знаниями об аудитории и проблемах, поставить цели на воронку, настроить взаимную обратную связь;
• Выстроить ранний онбординг клиента и поддержку;
• Сегментировать клиентов и для каждой категории определить метрики, конверсии, выстроить цели для команды маркетинга, продаж, поддержки;
• Валидировать гипотезы продукта и фичей через кастдевы, запуски пилотов и тесты;
• Принимать участие в составлении и корректировке go-to-market strategy для запуска новых продуктов или масштабирования текущих

Все получится, если ты:

• Знаешь Эйч, как клиент и/или тебе симпатично то, что мы делаем;
• Знаком (-а) со сферой эйчартеха и/или эдтеха: понимаешь специфику, текущие решения и проблемы;
• Будет большим плюсом подтвержденный опыт запуска и развития B2B/B2C-продукта или история о грандиозном провале, после которого все стало ясно;
• Понимаешь, что сделать пошагово, когда есть только продуктовая идея: владеешь методами исследования рынка, аудитории и конкурентов, умеешь кастдевить, генерировать и тестировать гипотезы, работать с аналитикой;
• Ты не боишься работать руками и без большой команды, у тебя есть свои проверенные люди на фрилансе на случай, когда нужна помощь;
  
• Умеешь формулировать ценностное предложение и упаковывать продукт;
• Знаешь, как эффективно привлекать и онбордить корпоративных клиентов в новом продукте;
• Умеешь управлять проектами, деньгами и людьми — распознаешь слабые точки, принимаешь быстрые фиксы, расписываешь регулярные меры, чтобы стать эффективнее;
• Силен или сильна в переговорах, умеешь договариваться и добиваться своего;
• Ты напорист или напориста, у тебя хорошая эмпатия и ты отличный коммуникатор или коммуникаторка;
• Любишь свое дело, держишь высокую планку, постоянно развиваешься и помогаешь в этом другим

Что мы тебе дадим:

• Возможность создать B2B-продукт с нуля и вывести его на растущий и меняющийся рынок;
• Свободу принятия решений и развитие: мы ищем тех, кто сможет делать лучше нас, не тратим силы на микроменеджмент и бесконечные согласования;
• Команду единомышленников: мы любим Эйч, а еще любим постоянно делиться знаниями, учиться и развиваться;
  
• Тесный контакт с экспертами платформы — это часть нашего сервиса;
• Достойную зарплату, детали — на интервью