14 янв. 2025

Огонь

Наша платформа — готовое digital-решение для управления реальными сообществами — объединениями людей с общими целями и интересами. Мы помогаем лидерам сообществ автоматизировать процессы, такие как управление участниками, событиями, оплатами и подписками. А участникам сообществ предоставляем удобную систему для эффективного нетворкинга в сообществе: возможность находить единомышленников, обмениваться контактами, создавать цифровые визитки и быть в курсе важных событий. Наша цель — сделать управление сообществом эффективным и простым и помочь стать местом, где участники раскрывают свой потенциал, общаются и растут.
Секторы:
Технологии, Медиа
Сотрудники:
до 15 человек
Локации:
Санкт-Петербург
Локация:
—
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
—
Зарплата:
₽ на собеседовании
Маркетинг
продажи

Sales Lead

Ищем энергичного и талантливого продажника, который станет ключевым игроком в нашей команде и будет вместе с нами работать над развитием перспективного проекта.

Про продукт

Огонь — это готовое digital-решение для управления реальными сообществами: объединениями людей с общими целями и интересами. Мы помогаем лидерам сообществ автоматизировать процессы, такие как управление участниками, событиями, оплатами и подписками. А участникам сообществ предоставляем удобную систему для эффективного нетворкинга в сообществе: возможность находить единомышленников, обмениваться цифровыми визитками и быть в курсе важных событий.
Наша цель — сделать управление сообществом эффективным и простым, и стать местом, где участники сообществ раскрывают свой потенциал, общаются и растут.

Про команду

В команде 9 человек, работаем удаленно. Уже есть менеджер по продажам, а еще, работаем с маркетинговым агентством. Команда управления находится в Петербурге, иногда мы встречаемся в коворкинге. У нас нет бюрократии и формализма — мы относимся друг к другу с пониманием и всегда приходим на помощь. У нас действительно теплая атмосфера, и хорошо выстроенные процессы, мы приветствуем проактивность и готовы вкладываться в развитие сотрудников.

Кого мы ищем?

Мы ищем энергичного и талантливого продажника, который станет ключевым игроком в нашей команде и будет вместе с нами работать над развитием перспективного проекта.
  • Ты любишь и умеешь выстраивать конструктивный диалог с людьми: ты легко находишь контакт с ЛПР, знаешь, как вести переговоры, выявлять потребности и предлагать лучшие решения.
  • У тебя за плечами не меньше 3 лет опыта в продажах B2B/B2C (особенно здорово, если в IT или SaaS) и ты понимаешь каждый этап цикла сделки: от поиска лида и презентации, до переговоров, закрытия сделки и дальнейшего сопровождения.
  • Планирование и стратегия для тебя — не просто слова: ты умеешь ставить долгосрочные цели, думать наперёд и оценивать результат. Не только свой, но и твоих подчиненных.
  • Ты мотивирован на результат и хочешь влиять на свой доход. Продажи для тебя — это возможность постоянно расти, зарабатывать и чувствовать драйв от каждой успешной сделки.

Что нужно делать:

Возглавить направление продаж. Разработать и воплотить в жизнь стратегию продаж, находить клиентов и вести их по всей воронке (от первого звонка до заключения сделки), заниматься аналитикой рынка и помогать совершенствовать продукт
Кто наш клиент?
Наша платформа «Огонь» объединяет как крупные компании, стремящиеся развивать внутренние и внешние сообщества, так и уже существующие независимые сообщества, которым важно масштабироваться, взаимодействовать с участниками и находить новые возможности для монетизации.
Клиенты, с которыми ты будешь работать, — это:
  • Корпорации (HR-, Learning- и Digital-отделы), которым нужны инструменты для управления и развития внутренних сообществ сотрудников.
  • Уже состоявшиеся сообщества (предприниматели, IT-стартаперы, эксперты разных направлений), которые хотят выйти на более высокий технологичный уровень взаимодействия с участниками.
  • Отдельные лидеры мнений (блогеры, эксперты, менторы), заинтересованные в создании собственных комьюнити-проектов.
Твоя основная задача — выстраивать коммуникацию с этими клиентами на всех этапах: от первого знакомства (звонок, личная встреча или онлайн-презентация) до заключения договора и долгосрочного сотрудничества.
  • Находить потенциальных клиентов (включая крупные корпорации и независимые сообщества).
  • Проводить звонки-презентации, где расскажешь о возможностях нашей платформы и продемонстрируешь, как именно она решает задачи клиентов.
  • Доводить сделку до финала: согласовать условия, отработать возражения и заключить договор. Мы продаем ежегодную подписку сообщества на использование функционала платформы.
  • Сопровождать клиентов: помогать им максимально эффективно использовать платформу и развивать своё сообщество.
  • Развивать продукт: собирать обратную связь от клиентов и делиться инсайтами с командой. Участвовать в улучшении продукта, вносить идеи и предложения.
Таким образом, ты напрямую влияешь на рост нашей базы пользователей и доход компании, а также становишься ключевым звеном в построении прочных отношений с клиентами.

Что мы предлагаем:

  • Удалёнка и гибкий график, совместимый с жизнью: работаем с 11:00 до 19:00 (GMT+3), 5/2.
  • Достойная мотивация: оклад + % с продаж + KPI. Вилка 70 000 – 220 000 ₽ (и это не предел, всё зависит от твоей эффективности и амбиций).
  • Рост вместе с продуктом, минимум бюрократии: Шанс проявить себя в условиях стартапа, но с амбициями и ресурсами крупного проекта. Мы только набираем обороты, возможности для развития и инициативы — безграничны. Твои предложения быстро дойдут до практики и принесут результат.
  • Возможность обучаться у лидеров рынка, посещать профильные конференции и курсы за счёт компании (или с частичным покрытием).
Если тебя заинтересовала эта вакансия и ты хочешь обсудить возможности работы с нами, направляй резюме и краткое сопроводительное письмо