1 июл. 2025

Ясно

Ясно — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас Ясно — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа. Сервис Ясно делают более 150 профессионалов, благодаря которым 3600+ терапевтов ежемесячно проводят 100 000+ сессий. И это не предел, нам важно развиваться дальше.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
—
Занятость / Тип договора:
—
/
—
Опыт:
—
Зарплата:
—

B2B Marketing Lead

Сейчас продвижением сервиса для b2b-клиентов занимается команда из 12 экспертов. Мы запускаем новые продукты и ищем B2B Marketing Lead, который построит систему и подход к б2б маркетингу.

Ключевые задачи:

1. Продукт-маркетинг
  • разработать и внедрить маркетинговую стратегию для корпоративных клиентов, включая позиционирование и УТП продуктов
  • провести исследование рынка: анализ ЦА, конкурентов и трендов для корректировки стратегии
  • курировать создание продуктов внутри B2B-направления: сбор кросс-проектной группы, постановка KPI, контроль исполнения
  • разработать GTM-стратегии для новых продуктов для b2b клиентов
2. Канальный маркетинг
  • настроить процесс лидогенерации и передачи квалифицированных лидов в отдел продаж
  • координировать работу специалистов (блогеры, CRM, перфоманс, контент): ставить задачи, контролировать выполнение и результаты, запускать совместные рекламные кампании в LinkedIn, HR-порталах и других B2B-каналах с внешними специалистами
3. PR-маркетинг
  • совместно с pr-менеджером и агентством организовывать постоянное присутствие в СМИ: цикл интервью, комментариев экспертов о корпоративном wellbeing
  • разрабатывать календарь тем отталкиваясь от целеполагания и метрика ориентированного подхода
  • настроить ротацию спикеров (CEO, HR-директор и др.) для снижения нагрузки на отдельных экспертов
4. Мероприятия и спикеры
  • создать "фабрику контента" для спикеров: 3-4 шаблонные презентации, библиотека ответов на частые вопросы
  • организовать участие в ключевых HR-мероприятиях (конференции, вебинары)
  • автоматизировать процессы: чек-листы для подготовки и другие этапы подготовки выступлений спикеров
5. Аналитика и оптимизация
  • оценивать результаты кампаний: квалифицированные лиды, конверсия лидов в клиентов как балансирующая метрика
  • проводить A/B-тесты (лендинги, сценарии продаж, email-рассылки)
  • оптимизировать воронку продаж на основе данных
  • давать рекомендации по улучшению маркетинговых материалов для отдела продаж (презентации, скрипты, кейсы)
Наш идеал — активный специалист, которому интересно строить целую систему самостоятельно. Человек, совмещающий в себе умение приносить результат в моменте и видение последствий решений на долгосрочной перспективе. Это системная роль для того, кто умеет: видеть картину целиком (от продукта до продаж), собирать команды под задачи, работать с данными для формирования целеполагания и образа конечного результата.

Важными скиллами для этой работы будут:

  • способность брать на себя инициативу и ответственность в разработке новых маркетинговых стратегий
  • умение генерировать и быстро проверять гипотезы, основываясь на цифрах
  • определение целевых сегментов и разработка стратегий для разных групп клиентов
  • построение маркетинговых планов и проведение рекламных кампаний (в тч контекстной и таргетированной рекламы)
Преимуществом будет:
  • опыт работы в HRTech и/или EdTech
  • опыт создания отдела или работы единственным B2B маркетологом

Работа в Ясно — это:

  • причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
  • минимум бюрократии и максимум самостоятельности, когда в команде каждый заряжен на результат и честно делится своим мнением
  • выбор места работы (удаленка из любой точки земного шара или прекрасный офис на Патриках)
  • развивающая атмосфера в окружении профессионалов, оплаченное внешнее обучение для роста экспертности и внутренние тренинги, которые прокачивают не только рабочие навыки
  • зарплата в рынке, которую мы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом
  • забота о здоровье — 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией

После отклика Вас ждут:

1 этап: собеседование с HR-ом для знакомства и первичного обсуждения вакансии
2 этап: собеседование с руководителями CMO и Head B2B, чтобы до конца определиться, что нам по пути