18 июн. 2025

pravo(tech)

С 2008 года мы разрабатываем IT-решения, которые используют 9 из 10 юристов в России, топ-50 банков, большая тройка мобильных операторов, крупнейшие компании рейтинга РБК 500. Наша команда сделала российское правосудие электронным, лидирует в российском Legal Tech и не собирается останавливаться на этом. Мы разрабатываем инновационные продукты, которым нет аналогов, и с 2020 года масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 180 000 ₽
Вакансия в архиве
Менеджмент
Продажи
B2B Продажи
Управление продуктами
Активные продажи
Ведение переговоров
Консультирование
CRM
Прямые продажи

Менеджер по развитию клиентов (Upsale, B2B продажи)

Обеспечение внутренней передачи клиентов между кругами. Ответственность за анализ и финансовые сделки, управление клиентской картой, взаимодействие с командами KAM, Sales и CSM для расширения ACV. Анализ действующих клиентов и оптимизация процессов работы с ними.
ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.
Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.
В нашей компании присутствует ролевая система. Должностная позиция KYC Master означает эксперта, который анализирует текущих клиентов с целью поиска перспектив для масштабирования сделок.
Ваши основные задачи будут включать:
  • Анализ качества входящих кейсов от смежного круга New Logо.
  • Распределение клиентов между KAM на основе потенциала для Upsale .
  • Увеличение ARR/ACV через Upsale
  • Анализ действующих клиентов на предмет возможностей для расширения сделок (например, дополнительные интеграции).
  • Организация встреч между ролью KAM и клиентами (например, для презентаций новых решений).
  • Мониторинг метрик: конверсия из «Установить контакт» в «Презентацию», время на каждой стадии воронки.
  • Работа с ЛПР и C-level
  • Выявление цепочек принятия решений у клиента (кто влияет на сделку, кто блокирует).
Что мы ожидаем от вас:
  • Наличие опыта в B2B-продажах продуктов или услуг от 2х лет.
  • Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений целевой аудитории и ведения переговоров с руководителями C-level.
  • Способность работать с данными (например, оценка потенциала клиента для Upsale).
  • Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом.
  • Понимание воронки продаж и метрик (например, ACV, ARR, конверсии).
  • Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.
Условия и преимущества:
  • В ПравоТех у KYS Master нет потолка в доходах.
  • Заработная плата состоит из оклада, командного бонуса и неограниченного личного бонуса.
  • Бесконечный простор для продаж 75% крупнейших компаний еще не автоматизировали юридическую функцию.
  • Отсутствие внутренней конкуренции. Вся команда ведет сделку клиента.
  • Открытый доступ к клиентам. Мы ежемесячно проводим офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
  • Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе
Всё официально
У нас прозрачные условия: трудоустройство полностью по ТК РФ, белая зарплата, оплата отпускных, больничных и материальная поддержка при важных событиях в жизни
Вместе растем
Регулярно пересматриваем зарплату в соответствии с рынком, чтобы каждый член команды чувствовал, что его вклад в общее дело замечают и ценят
Рабочая техника
Предоставляем на выбор сотрудникам корпоративную технику для эффективной и приятной работы над проектами
IT-ипотека
Мы аккредитованная IT-компания, поэтому у наших сотрудников есть возможность брать ипотеку под выгодный процент
Баланс работы и личной жизни
Делаем все, чтобы сотрудники вовремя переключались с работы на отдых: продвигаем спорт, собираем группы по интересам, ведем открытые календари, чтобы не ставить встречи в нерабочее время
Заботимся о людях
Закрываем базовые потребности: оплачиваем ДМС со стоматологией, питание или занятие английским, консультации с психологом или юристом

Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с нами, ждем ваше резюме!

Вакансия в архиве. Посмотрите другие вакансии в ленте.
Перейти в ленту