18 июн. 2025

pravo(tech)

С 2008 года мы разрабатываем IT-решения, которые используют 9 из 10 юристов в России, топ-50 банков, большая тройка мобильных операторов, крупнейшие компании рейтинга РБК 500. Наша команда сделала российское правосудие электронным, лидирует в российском Legal Tech и не собирается останавливаться на этом. Мы разрабатываем инновационные продукты, которым нет аналогов, и с 2020 года масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 180 000 ₽
Менеджмент
Продажи
B2B Продажи
Управление продуктами
Активные продажи
Ведение переговоров
Консультирование
CRM
Прямые продажи

Менеджер по развитию клиентов (Upsale, B2B продажи)

Обеспечение внутренней передачи клиентов между кругами. Ответственность за анализ и финансовые сделки, управление клиентской картой, взаимодействие с командами KAM, Sales и CSM для расширения ACV. Анализ действующих клиентов и оптимизация процессов работы с ними.
ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.
Продукты компании ежедневно используют более 3500 организаций, среди которых «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и другие крупные игроки рынка.
В нашей компании присутствует ролевая система. Должностная позиция KYC Master означает эксперта, который анализирует текущих клиентов с целью поиска перспектив для масштабирования сделок.
Ваши основные задачи будут включать:
  • Анализ качества входящих кейсов от смежного круга New Logо.
  • Распределение клиентов между KAM на основе потенциала для Upsale .
  • Увеличение ARR/ACV через Upsale
  • Анализ действующих клиентов на предмет возможностей для расширения сделок (например, дополнительные интеграции).
  • Организация встреч между ролью KAM и клиентами (например, для презентаций новых решений).
  • Мониторинг метрик: конверсия из «Установить контакт» в «Презентацию», время на каждой стадии воронки.
  • Работа с ЛПР и C-level
  • Выявление цепочек принятия решений у клиента (кто влияет на сделку, кто блокирует).
Что мы ожидаем от вас:
  • Наличие опыта в B2B-продажах продуктов или услуг от 2х лет.
  • Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений целевой аудитории и ведения переговоров с руководителями C-level.
  • Способность работать с данными (например, оценка потенциала клиента для Upsale).
  • Понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста будет преимуществом.
  • Понимание воронки продаж и метрик (например, ACV, ARR, конверсии).
  • Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.
Условия и преимущества:
  • В ПравоТех у KYS Master нет потолка в доходах.
  • Заработная плата состоит из оклада, командного бонуса и неограниченного личного бонуса.
  • Бесконечный простор для продаж 75% крупнейших компаний еще не автоматизировали юридическую функцию.
  • Отсутствие внутренней конкуренции. Вся команда ведет сделку клиента.
  • Открытый доступ к клиентам. Мы ежемесячно проводим офлайн мероприятия, куда приглашаем текущих и потенциальных клиентов.
  • Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе
Всё официально
У нас прозрачные условия: трудоустройство полностью по ТК РФ, белая зарплата, оплата отпускных, больничных и материальная поддержка при важных событиях в жизни
Вместе растем
Регулярно пересматриваем зарплату в соответствии с рынком, чтобы каждый член команды чувствовал, что его вклад в общее дело замечают и ценят
Рабочая техника
Предоставляем на выбор сотрудникам корпоративную технику для эффективной и приятной работы над проектами
IT-ипотека
Мы аккредитованная IT-компания, поэтому у наших сотрудников есть возможность брать ипотеку под выгодный процент
Баланс работы и личной жизни
Делаем все, чтобы сотрудники вовремя переключались с работы на отдых: продвигаем спорт, собираем группы по интересам, ведем открытые календари, чтобы не ставить встречи в нерабочее время
Заботимся о людях
Закрываем базовые потребности: оплачиваем ДМС со стоматологией, питание или занятие английским, консультации с психологом или юристом

Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться вместе с нами, ждем ваше резюме!