Sales Manager

Опыт работы: от 2-3 лет
Уровень дохода: совокупный доход 200 тыс.руб.
Занятость: полная
Оформление: официальное по ТК РФ
График: 5/2 с 09:00 до 18:00
Формат: гибрид (офис + удалёнка)
Локация офиса: Москва, метро Партизанская // МЦК Измайлово  

***

Mafella Studio — это креативный партнёр для компаний, превращающий задачи бренда в продукт, который по-настоящему нравится.

Мы не просто производим мерч. Наша команда работает на стыке идеи, производства и управления: от продуктовой стратегии и креатива до рисков, качества и масштаба. Главное — делает так, чтобы мерч не пылился в шкафу, а работал на бренд "в поле".
Сегодня ты мог видеть наши работы у Яндекса, Магнита, Авито, Сбера, Х5 и не только)

Mafella системные, динамичные и ориентированные на рост, ждём такого же коллегу: нацеленного на результат, умеющего продавать и конвертировать процесс в прибыль. Интересно масштабировать продажи, выстраивать систему, работать с мерчем и крупными b2b‑клиентами — нам по пути.

***

— Активные продажи и развитие базы
Квалификация теплых запросов. Ведение полного цикла продаж: поиск и привлечения новых корпоративных клиентов (звонки, мессенджер, почта) до подписания договора и повторных заказов. Реактивация базы и развитие существующих клиентов: выявление планов и потребностей на ближайший год.

— Работа с клиентами и коммуникация
Построение продуктивной коммуникации и долгосрочных отношений: анализ потребностей, помощь с подбором мерча, материалов и сроками, работа с возражениями, согласование условий и поддержание высокого уровня сервиса. Проведение онлайн и офлайн встреч и переговоров, выездные встречи при необходимости, презентация решений «языком выгод».

— Документация, проекты и расчёты
Ведение сделок и задач в Битрикс24. Подготовка пакета документов, контроль документооборота всего проекта (акты, счета, соглашения), контроль оплат и работа с дебиторкой. Составление продающих КП, подготовка коммерческих расчётов и проектных смет (самостоятельно и с проектной командой).

— Контроль воронки и анализ рынка
Контроль касаний и сроков по своим заказам, выполнение плана, отчётность по сделкам. Мониторинг рынка и трендов, выявление потенциальных заказчиков и новых возможностей для коллабораций и партнёрств.

— Взаимодействие с командой
Координация действий с проектной группой, креативным отделом, бухгалтерией и закупками, чтобы обеспечить цельный и предсказуемый сервис. Подготовка презентаций и материалов, защита концепций с креативной командой перед клиентом. 

***

Опыт продаж (подтвержденный цифрами) от 2-3 лет в сегменте B2B с чеками от 3 млн. руб.
Опыт работы в сфере мерча (текстиль и сувенирка) / fashion / разработки и производства одежды.
Готовность погружаться в детали производства (ткани, лекала, пошив) и ориентироваться в трендах, преимуществом будет понимание технологий изготовления одежды.
Понимание полного цикла продаж, опыт холодных продаж «под ключ»: от поиска и первого касания до оплаты и развития внутри клиента.
Высокий уровень коммуникативных навыков, умение слышать клиента, выявлять потребности, своевременно касаться, соблюдая дедлайны и выстраивая долгосрочные продуктивные отношения с ним.
Навыки расчётов и документооборота: формирование производственных смет и работа с бюджетами, опыт разработки КП, работы с договорами, ведение отчётности и базы в CRM.
Грамотная устная и письменная речь, умение заинтересовать, отрабатывать возражения, владение методами продаж, презентаций и переговоров.
Личные качества:  ориентация на результат, системность, внимательность (к деталям и срокам), ответственность, проактивность, стрессоустойчивость, желание развиваться, эмпатия и умение работать в команде.
Уверенное владение ПК (Google Docs, Bitrix24, Telegram).

***

— Официальное устройство по ТК и конкурентная оплата
Прозрачная система мотивации, конкурентная зарплата из фикса 120 000 руб. и % от заключенных сделок. Совокупный доход от 200 000 руб. без искусственного потолка.

— Гибридный формат работы
Гибрид 50/50, ты сам решаешь, как лучше выстроить свой рабочий процесс. Никто не ждёт, что ты будешь сидеть в офисе "от звонка до звонка", чтобы было. Работаем по производственному календарю, все праздники отдыхаем. 

— Гибкий микс продаж без выгорания
Работа как с тёплым, так и с холодным потоком 80/20%; офис/удалёнка; чат 60%, звонки 30%, почта 10%. Выездные встречи редкие, но можем усилить их по твоему опыту.

— Ты лидируешь процесс, команда помогает
Бухгалтерия поможет с пакетом документов, проектная команда — подобрать образцы, водитель доставит их до клиента. Есть готовые шаблоны КП, презентаций, кейсов, а с презентацией и визуалом помогает креативный отдел — ты фокусируешься на продажах и коммуникации, а не придумывании всего с нуля.  

— Стратегический input и работа с топ-брендами 
Реальная возможность повлиять на развитие системы продаж, партнёрства и продукта. Работа с крупнейшими компаниями России и точечными лидерами рынка. 

— Люди, готовые поддержать
Команда открыта к помощи, инициативам и новым решениям. Мы знаем, чего хотим и не боимся экспериментировать. Весь офис как зона отдыха, есть закуски, парковка бесплатная)

***

ЖДЁМ ТВОЙ ОТКЛИК  💚