Sales manager в продуктовую компанию

О продукте:

• официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
• сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
• владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса;
• и многое другое.

• Прочитать про продукт и компанию для партнеров
• Одностраничник для клиентов

Кого мы ищем:

• Мы стартап, значит с выходом на новый этап мы выстраиваем под него новый процесс. В продажах мы тоже будем тестировать и исследовать, чтобы внедрить самые эффективные практики в работу.
• Фактически ты будешь одним из первых сотрудников отдела. А мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей команде.
• Продажи будут организованы двумя линиями. Первая линия колл-центра занимается обзвоном и лидогенерацией. Вторая линия перехватывает лидов и ведет их непосредственно до продажи.

Чем предстоит заниматься:

• На первых этапах ты будешь работать как с холодными, так и с теплыми продажами, чтобы полностью погрузиться в специфику работы с нашими клиентами.
• Проводить демо-презентации по продукту — демонстрировать функциональность, преимущества, и принципы работы системы;
• Отрабатывать возражения, отвечать на вопросы — некоторые клиенты ранее не работали с подобными системами, например, начинающие предприниматели. А некоторые клиенты планируют менять свое текущее решение и нуждаются в аргументах, которые будут весомыми для выбора в нашу пользу.
• Оптимизировать процессы работы отдела — тестировать различные скрипты, обновлять материалы для продаж, чтобы в будущем команда могла работать автономно и эффективно.
• Учавствовать в найме и онбординге новых сотрудников отдела продаж.
• Можно продавать путем развития партнерских программ. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях. Часто ими региональные интеграторы, к которым обращается владелец бизнеса с целью подключения софта и оборудования в свое заведение;
• Занимая роль играющего тренера, ты будешь погружаться в новые и более сложные задачи, получая возможность развиваться как в вертикальном, так и горизонтальном направлении (можешь выбрать самостоятельно, в зависимости от твоей склонности и интересов).

Что мы ожидаем:

• Ключевое — навык прямых продаж, ведения переговоров и отработки возражений.
• Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
• Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
• Самостоятельность, организованность и системность.
• Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником;

Будет плюсом:

• Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
• Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.

Что предлагаем:

• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении. Мы поможем тебе с оформлением вне зависимости от твоего местонахождения;
• Доход FIX + бонусы, выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
• Рост внутри компании — например, возможность занять роль Коммерческого директора (вертикальный) или Руководителя отдела маркетинга (горизотнальный) и др. Ты сможешь управлять тем блоком, к которому у тебя есть склонность и интерес.
• График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
• Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.

Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами:

• Твой прямой руководитель Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы топовых компаний.
  
• Работа в Absolut — про многогранность. Мы искренне считаем это лучшим стартом и развитием карьеры. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
• У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!