16 окт. 2024

Nomia

Мы разрабатываем Absolut POS - новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Работаем не только над софтом, но и над собственным железом — моноблок с одним и двумя тач-экранами.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 15 до 50 человек
Локации:
Россия, ОАЭ, Армения
Локация:
ОАЭ #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
Не важен
Зарплата:
₽ на собеседовании
Продажи
B2B Продажи
Прямые продажи

Sales manager в продуктовую компанию

Привет! Ищу в команду амбициозного Sales-менеджера, который хочет расти в Управленца. Для нас не критично наличие профильного опыта, но важны фундаментальные навыки и интерес, которые помогут тебе развиваться с нами.
Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса. Продукт уже больше года тестируется на клиентах и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ. Прочитайте про нас О компании и наши Миссия, принципы и ценности.

О продукте:

Текущие клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип организации в общепите. Микро, малый и средний бизнес. Absolut - это мобильная система, которая позволяет автоматизировать всю цепочку работы заведения. Например, работая с нами:
  • официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
  • сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
  • владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса;
  • и многое другое.
В чем его уникальность? Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

Кого мы ищем:

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера отдела продаж с потенциальным ростом в Руководителя.
Как будет устроена работа:
  • Мы стартап, значит с выходом на новый этап мы выстраиваем под него новый процесс. В продажах мы тоже будем тестировать и исследовать, чтобы внедрить самые эффективные практики в работу.
  • Фактически ты будешь одним из первых сотрудников отдела. А мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей команде.
  • Продажи будут организованы двумя линиями. Первая линия колл-центра занимается обзвоном и лидогенерацией. Вторая линия перехватывает лидов и ведет их непосредственно до продажи.

Чем предстоит заниматься:

  • На первых этапах ты будешь работать как с холодными, так и с теплыми продажами, чтобы полностью погрузиться в специфику работы с нашими клиентами.
  • Проводить демо-презентации по продукту — демонстрировать функциональность, преимущества, и принципы работы системы;
  • Отрабатывать возражения, отвечать на вопросы — некоторые клиенты ранее не работали с подобными системами, например, начинающие предприниматели. А некоторые клиенты планируют менять свое текущее решение и нуждаются в аргументах, которые будут весомыми для выбора в нашу пользу.
  • Оптимизировать процессы работы отдела — тестировать различные скрипты, обновлять материалы для продаж, чтобы в будущем команда могла работать автономно и эффективно.
  • Учавствовать в найме и онбординге новых сотрудников отдела продаж.
  • Можно продавать путем развития партнерских программ. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях. Часто ими региональные интеграторы, к которым обращается владелец бизнеса с целью подключения софта и оборудования в свое заведение;
  • Занимая роль играющего тренера, ты будешь погружаться в новые и более сложные задачи, получая возможность развиваться как в вертикальном, так и горизонтальном направлении (можешь выбрать самостоятельно, в зависимости от твоей склонности и интересов).

Что мы ожидаем:

  • Ключевое — навык прямых продаж, ведения переговоров и отработки возражений.
  • Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
  • Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
  • Самостоятельность, организованность и системность.
  • Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником;

Будет плюсом:

  • Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
  • Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.

Что предлагаем:

  • Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении. Мы поможем тебе с оформлением вне зависимости от твоего местонахождения;
  • Доход FIX + бонусы, выслушиваем твой запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
  • Рост внутри компании — например, возможность занять роль Коммерческого директора (вертикальный) или Руководителя отдела маркетинга (горизотнальный) и др. Ты сможешь управлять тем блоком, к которому у тебя есть склонность и интерес.
  • График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
  • Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.

Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами:

  • Твой прямой руководитель Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы топовых компаний.
  • Работа в Absolut — про многогранность. Мы искренне считаем это лучшим стартом и развитием карьеры. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
  • У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!