17 июн. 2022

dvnt.

Реализуем внутри бизнеса проекта по изменениям — увеличиваем выручку, снижаем себестоимость. Работаем на достижение цели, формируем команды внутри, используем собственные авторские технологии.
Секторы:
Консалтинг
Сотрудники:
до 15 человек
Локации:
Санкт-Петербург
Локация:
Санкт-Петербург
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
Более 3-х лет
Зарплата:
₽ на собеседовании
Продажи
Консалтинг
B2B Продажи
Активные продажи
Ведение переговоров
Холодные продажи
Стратегический консалтинг
Консультирование
Прямые продажи

Продавец в B2B

Ищем в команду человека, который разбирается в бизнесе с точки зрения процессов и моделей, умеет видеть проблемы и точка роста в компаниях, способен выявить потребности собственника и получает удовольствие от ценностных продаж.
Привет, я Ника, основатель и директор по развитию компании dvnt.
Нам в команду нужен человек, который силен в двух вещах: понимании бизнес-деятельности и продажах. Мы проверили свои продукты рынком, заключили несколько крупных контрактов, выстроили воронку продаж — и больше нам не хватает ресурсов. Готовы расти и ищем того, кто захочет вместе с нами развивать и строить новый крутой консалтинг с прицелом на мировую экспансию 😊

Что нужно будет делать

  • Активные продажи: сейчас у нас нет маркетинга и мы продаем в холодную, по своим контактам и через account-based-marketing. 
  • Пробиваться к топ-менеджерам и собственникам: мы не боимся отказов и сложностей и находим способы выйти к настоящему ЛПР, чтобы рассказать что мы делаем и чем можем быть полезны. 
  • Вести клиента по выстроенной воронке: мы уже хорошо отработали этапы продажи от первой встречи до подписанного контракта и платежа, знаем что нужно делать и всему научим. 
  • Сформировать технологию заведения лидов в воронку: мы попробовали разные холодные входы, что-то сработало, а что-то нет. Нужно дальше тестировать гипотезы и искать эффективные инструменты. 

Чем мы поддержим

  • Первые месяцы мы будем принимать участие в каждой сделке с этапа встречи с ЛПРом: помогать с выявлением потребностей, подготовкой решений и так далее. 
  • Для всех презентаций, коммерческих предложений и других необходимых материалов у нас есть аналитики и дизайнеры. Если со временем тебе захочется самостоятельно проводить аудиты и формировать решения для клиентов — супер, мы научим. А на первых порах во всем поможем. 

Какие перспективы

Мы хотим расти не меньше, чем x3 каждый год. План по обороту на 2022 год — 40 миллионов. Человека, который сейчас придет в нашу команду, в будущем мы хотим видеть руководителем отдела продаж и первичных аудитов. Так что перспективы масштабные 😊

Деньги, место, другие важные формальности

  • Базируемся мы в Петербурге и сейчас стараемся продавать здесь. Но если ты из Москвы — тоже подходит, мы собираемся релоцироваться туда. 
  • Офиса у нас нет, но мы регулярно встречаемся в кофейнях / коворкингах / на площадках клиентов. 
  • Покупку техники можем обсудить, но если есть своя — отлично. 
  • Оклад обсудим лично на собеседовании. 
  • С каждой продажи в виде бонуса даем 5% по факту поступления платежей от клиента.