12 мая 2022

Pravo.tech

Мы - продуктовая IT компания. С 2008 года мы занимаемся созданием гибких систем для автоматизации бизнеса не только для юристов, но и других бизнес-вертикалей. Нашими клиентами являются ТОП 50 российских банков, крупнейшие юридические компании, правительственные организации и министерства. Сегодня мы обслуживаем более 3000 клиентов, включая PWC, Сбербанк, Альфа-банк, Газпромбанк, Ростелеком, Headhunter, Мираторг, Группа ЧТПЗ, ФНС и другие.
Секторы:
Право, Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
Более 3-х лет
Зарплата:
От 150 000 ₽
Продажи
B2B Продажи
Активные продажи
Холодные продажи
Прямые продажи
Ведение переговоров
Консультирование

B2B Sales manager

Pravo.tech — продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 крупнейших компаний: Сбер, ВТБ, Русал,HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование. Более 25 000 пользователей ежедневно работают с нашими продуктами. Рекомендуем тебе ознакомиться с успешными кейсами перед собеседованием: https://pravo.tech/cases.Над каждой сделкой работает сплоченная проектная команда, куда помимо Sales входят минимум 7 специалистов, включая бизнес-аналитика и инженера внедрения.

Система бонусной мотивации: от 155 000 ₽ оклад + бонус

Цифры из жизни менеджера по продажам:
Самый большой доход в год: 18 000 000 - 26 000 000 ₽
Среднемесячный доход за последние три месяца: 550 000 ₽
Цикл сделки: 6 - 12 месяцев
Средний чек: 1 500 000 ₽/мес

Чем предстоит заниматься

  • Привлекать клиентов по ведущим продуктам компании Manage.one, Case.one, Bot.one и Doc.one для автоматизации процессов крупного бизнеса c оборотом от 15 млрд рублей.
  • Выявлять потребность и помогать в решении бизнес-задач операционным директорам, руководителям ИТ, HR, юристов, финансов, закупок, продаж и других бизнес-подразделений сегмента Enterprise.
У нас уже реализованы сотни проектов среди крупнейших компаний, поэтому тебе не придется исследовать рынок и тестировать продуктовые гипотезы.

Что для нас важно

  • Опыт B2B-продаж и участия в проектах по внедрению Creatio, BPMOnline, Terrasoft CRM, IBM BPM, K2, Pega Platform, Service Now, OpenText, Microsoft Dynamics, Microsoft Sharepoint, Oracle Siebel CRM, Salesforce, SAP Customer Experience и CRM, SAP Hana, Atlassian Jira, Confluence — это большой плюс и мощный первый шаг для реализации стратегии импортозамещения и заработка выдающихся бонусов в команде Pravo.tech;
  • Опыт работы с крупным бизнесом и госкорпорациями;
  • Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;
  • Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА и ведения переговоров с C-level;
  • Наличие реальных примеров закрытия сделок, где ты провел полную работу с ЛПР;
  • Способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей с помощью продуктов Pravo.tech.

Что мы предлагаем

  • Самую высокую комиссию на рынке, в том числе за upsale; 
  • Бесконечные возможности по сделкам с импортозамещением ПО, где сумма комиссии зависит только от тебя и не ограничена;
  • Кроме личного ты получаешь командный бонус по итогам успешной коллективной работы;
  • Возможность работать по всем компаниям в России, потому что у нас корпорации не закрепляются за конкретным продавцом;
  • Официальное трудоустройство: белая ЗП, отпуска, больничные;
  • Комфортный офис в пяти минутах от станции метро «Чистые пруды»;
  • Расширенный пакет ДМС со стоматологией и вызовом врача на дом;
  • Программу ЕАР: психологические, финансовые, юридические консультации, а также консультации по здоровому образу жизни в формате онлайн;
  • Рабочую технику и рабочий телефон с корпоративной мобильной связью;
  • Компенсацию затрат на питание или занятия английский языком;
  • Профессиональное обучение, повышение квалификации за счет компании.