20 сент. 2022

OpenMind

OpenMind - это международная платформа, которая помогает HR-департаментам корпораций достигать целевых метрик через обучение детей сотрудников. Это значит, что мы создаем образовательные программы для ребят 7-17 лет, в рамках которых они через деятельность понимают, чем им нравится заниматься. При этом, ключевым покупателем в этой схеме являются компании (Билайн, HeadHunter, Газпром, ANCOR, Generium и др.).
Секторы:
Образование
Сотрудники:
от 15 до 50 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва #Можно удалённо
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
Не важен
Зарплата:
₽ на собеседовании
Вакансия в архиве
Продажи

Менеджер по продажам (B2B/B2C)

Человек-супергерой, который через диалог может влюбить в детский образовательный продукт (потому что еще и сам влюблен), выйти на 20+ корпораций за неделю и сделать выручку в несколько млн ежемесячно.

#1 Что такое OpenMind? 

OpenMind - это платформа, которая помогает HR-департаментам корпораций достигать целевых метрик через обучение детей сотрудников. Это значит, что мы создаем образовательные программы для ребят 7-17 лет, в рамках которых они через деятельность понимают, чем им нравится заниматься. При этом, ключевым покупателем в этой схеме являются компании.
Немного про текущий трекшн: 
1.5 года со дня основания стартапа
25 корпораций, которые уже покупают обучение детей сотрудников или детей в сложной жизненной ситуации
4000 детей уже прошли одну или несколько образовательных программ OpenMind
85% средняя доходимость до конца образовательных программ
70% компаний покупают продукт повторно

Что хотим дальше?
Через 3 года планируем стать самым большим (и сильным по контенту) игроком в сегменте детского и подросткового обучения на рынке СНГ. 
О чем важно заранее предупредить?
Мы стартап - это значит, что ежегодно растем иксами. Это означает, что у нас либо постоянно очень много интересных вызовов с горящими сроками / процессами, либо мы останавливаемся и постепенно умираем. Пока двигаемся по первому варианту, поэтому сразу важно предупредить, что теннис в середине рабочего дня, авиарежим после 18.00 и всякие такие штуки - очень круто, но скорее всего не подойдет темпу роста стартапа. Вызовов больше, чем в обычной компании, задач тоже, поэтому очень важно любить режим “без паники, я через 15 мин со всем разберусь”.

#2 Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам - это человек-супергерой, который через диалог может влюбить в детский образовательный продукт (потому что еще и сам влюблен), выйти на 20+ корпораций за неделю и сделать выручку в несколько млн ежемесячно. 
Кого мы видим на позиции менеджера по продажам в нашей команде? 
Нам не очень принципиально, есть ли у тебя за спиной 10-летний опыт работы в профильной сфере (особенно, если тебе только исполнилось 23). Но мы очень хотим увидеть в твоем бэкграунде практические вдохновляющие результаты: ты учился за границей по обмену, уже проходил стажировки в разных компаниях, работал над какими-то проектами, выигрывал какие-то кейс-чемпионаты или хакатоны. У тебя бешеный уровень энергии: ты готов много работать, у тебя горят глаза и ты готов постоянно продавать - оперативно искать команды, выходить на HR-директоров корпораций, рассказывать им о продукте и доводить до сделки. Тебе нравятся крутые вызовы, при этом у тебя огромный уровень ответственности и такая же скорость. 
Чуть более конкретно, что мы хотели бы увидеть в твоем бэкграунде: 
  • Вне зависимости от возраста у тебя уже есть первый опыт реальной деятельности: ты участвовал и выигрывал хакатоны с крупными компаниями, разрабатывал продукты, проходил стажировки или запускал собственные проекты. Остановись чуть более подробно на этих активностях в сопроводительном сообщении или резюме. Будет плюсом, если был опыт работы в HR-сфере, продажах, edtech-проектах, работе с клиентами. 
  • У тебя сильное образование. Ты мог выбрать разные треки: поступать в университет, улететь за границу или временно учиться там по обмену, сделать выбор в пользу альтернативного обучения, - но нам важно увидеть, где, чему (и почему?) ты учился. 
  • Любой опыт международной коммуникации тоже будет плюсом. Учеба, работа, жизнь (например, ты жил несколько лет или живешь сейчас) в другой стране. Как будто это показывает нам отсутствие ограничений в твоей голове. 
Чем тебе предстоит заниматься?
Ты можешь выбрать одно напраление: B2B (продажи компаниям) или B2C-продажи (продажи сотрудникам  компании, родителям).
B2B-продажи: 
  • Самостоятельно искать и привлекать клиентов среднего и крупного бизнеса на всю продуктовую линейку платформы (с выручкой от 600 тысяч до 19 млн рублей / клиент).
  • Анализировать рынок и готовить коммерческие предложения для ЛПР в компаниях (HR-директор, директор по корпоративной культуре, директор по социальным проектам). 
  • Проводить первичные созвоны с рассказом о платформе, продуктовой линейке с ЛПР компаний. Организовывать и проводить онлайн-встречи, снимать потребности у клиента. 
  • Вести коммуникацию с ЛПР компании от этапа первого сообщения до утверждения программы, подписания договора. 
B2C-продажи:
  • Обрабатывать заявки на продажи программ (только теплые и горячие продажи).
  • Проводить вебинары для сотрудников компании, которые хотят купить нашу программу для своего ребенка. Снимать потребности клиентов, рассказывать о платформе и продуктовой линейке. 
  • Вести коммуникацию с сотрудниками от этапа первого сообщения до подписания договора.
  • Проводить статистику по каждому клиенту.
  • Писать скрипты для рассылок.
Пост-продажи и аналитика:
  • Развивать клиентский портфель. Возвращаться к нему с новыми продуктами, решениями. 
  • Отслеживать и улучшать ключевые метрики эффективности: продажи, конверсию, закрываемость счетов. Вам предстоит анализировать эти показатели, предлагать и тестировать гипотезы, чтобы продажи были эффективнее. 
Кратко про предыдущий пункт: 
Ты отвечаешь за весь процесс продажи очень сильного образовательного детского продукта (подростки через деятельность понимают, чем им нравится заниматься), и при этом продукта, который позволяет бизнесу достигать целевых метрик. В продажу входит и поиск контактов через различные способы, выход на эти контакты, коммуникация с ними от этапа “здравствуйте” до подписания договора. 

#3 Окей, OpenMind. Что у вас есть?

Условия работы: 
  • Удаленная работа или возможность путешествовать по России и работать вместе с командой (когда у нас идут программы не в Москве, мы снимаем большие дома для всей команды, в которых можно жить - весь день работаем, по вечерам делаем шашлыки и много болтаем).
  • Оклад 40-60 тысяч рублей + % от продаж
  • Нетривиальные задачи, которые помогут профессионально развиваться.
  • Пятидневная рабочая неделя с гибким началом и окончанием дня.
  • Возможность принимать решения без тысячи согласований и предлагать идеи: от простых до самых амбициозных.
  • Возможность приложить руку к большим изменениям в отделе и выстроить процессы с нуля.
Этапы отбора: 
  • Вступительное интервью.
  • Тестовое задание.
  • Испытательный срок.
Вакансия в архиве. Посмотрите другие вакансии в ленте.
Перейти в ленту