Junior Sales в сейлз-хаус «Гласно»

Что необходимо будет делать:

• Продавать аудиорекламу в подкастах «Гласно»:
  — Поиск и установление первичного контакта с потенциальными клиентами;
  — Работа с входящим потоком запросов на размещения аудиорекламы;
  — Фиксировать все договоренности и промежуточные шаги в CRM-системе
  — Подготовка и проведение звонков, презентаций, обедов, ужинов, кофе-встреч и каких-угодно касаний для развития отношений и продажи рекламы;
  — Консультирование по индустриальным, техническим и ценовым вопросам;
• Развивать CRM-систему и создавать списки потенциальных клиентов в соответствии с общим портретом клиента «Гласно»;
• Собирать данные о потенциальных клиентах: ЛПР, текущие проекты, их успешность, планах компании на рекламном рынке, запуски и так далее;
• Выполнение операционных задач по поручению руководителя;

Ожидания от кандидата:

• Умеет искренне заботиться о клиенте и его бизнес-показателях
  
• Обладает хорошей деловой эрудицией: знает, какие бизнесы существуют на рынке, кто какими брендами владеет, понимает, какие корпоративные роли за что отвечают и так далее
• Слушает подкасты / Знает о подкастах

Будет плюсом (то есть необязательно, но круто):

• Английский язык или любой другой язык
• Обожаете сериалы Suits и Billions, а может даже и Ozark

Что важно знать и почему может быть сложно:

• Продажи — это 9 отказов и 1 согласие. Здесь сложно и напряженно. Тем более, на рынке, который только формируется и еще не до конца понятен внешнему миру.
• Клиенты — это постоянные задачи, терпеливые согласования и много переписки, встреч, звонков, согласований
• Клиентский бизнес — это бизнес отношений, которые необходимо будет строить, развивать и стремиться к успеху для обеих сторон
• В подкастах нужно учиться много, постоянно, часто самостоятельно
• Проактивность — то, без чего у нас будет очень непросто стать значимым коллегой

Что предлагают взамен:

• Белое трудоустройство по ТК РФ: фиксированная зарплата, оплачиваемый больничный и никаких «фокусов» с документами
• Сравнительно быстрый карьерный рост и прямая ответственность за результаты
• Удаленная работа (на встречи, если они вживую, придется ездить)