17 июл. 2025

pravo(tech)

С 2008 года мы разрабатываем IT-решения, которые используют 9 из 10 юристов в России, топ-50 банков, большая тройка мобильных операторов, крупнейшие компании рейтинга РБК 500. Наша команда сделала российское правосудие электронным, лидирует в российском Legal Tech и не собирается останавливаться на этом. Мы разрабатываем инновационные продукты, которым нет аналогов, и с 2020 года масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.
Секторы:
Технологии
Сотрудники:
от 100 до 500 человек
Локации:
Москва
Локация:
Москва
Занятость / Тип договора:
Полный день
/
Работа
Опыт:
От 1 года до 3-х лет
Зарплата:
От 230 000 ₽
Менеджмент
Продажи
Консалтинг
Право
Аналитика

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Сейчас мы ищем классного Key Account Manager для стратегической работы с клиентами: развития действующих клиентов , роста ARR и ACV, а также сокращения цикла сделок. Мы создаём легалтех решения, которые делают работу юридических команд быстрее, прозрачнее и эффективнее.
Чем предстоит заниматься
  • Развивать отношения с действующими клиентами: выявлять новые потребности, предлагать решения для роста бизнес;
  • Разбираться в задачах клиента и предлагать подходящие продукты, которые помогут их бизнесу развиваться;
  • Выстраивать отношения с ключевыми лицами на стороне клиента: руководителями, ответственными за принятие решений и другими важными участниками процесса;
  • Проводить встречи и презентации с участием наших экспертов, помогая клиенту лучше понять наши возможности;
  • Отслеживать ключевые метрики: ACV, ARR, конверсии, длина цикла
  • Вместе с командой разрабатывать планы развития клиентов и реализовывать их, отслеживая прогресс.
Что для нас важно
  • Опыт работы в B2B-продажах от 1-3 лет, желательно — с SaaS или сложным IT‑продуктом;
  • Умение вести переговоры на уровне C-level и строить долгосрочные отношения с клиентами;
  • Навык подготовки и проведения презентаций, управления ожиданиями;
  • Иметь навык самоорганизации и умение доводить задачи до результата;
  • Владение CRM, опыт работы с цифрами: анализ план-факт, поиск возможностей для апсейла;
  • Опыт работы с AI-сервисами для автоматизации задач, генерации идей или оптимизации процессов будет серьезным преимуществом.
Будет плюсом: понимание специфики юридической сферы и основных задач юриста.
Что мы предлагаем
  • Работу с полезным для бизнеса продуктом.
  • Возможность зарабатывать больше. Помимо окладной части, в ПравоТех есть премии, которые зависят от продаж. Также можно увеличивать доход за счет повышения грейда.
  • Заработная плата состоит из оклада, командного бонуса и неограниченного личного бонуса.
  • Быстрый выход на заключение первой сделки. У нас сильная маркетинговая поддержка, и мы заботимся о том, чтобы бренд был хорошо известен юридической отрасли.
  • Структурированную систему наставничества и четкую зону ответственности каждого сотрудника.
  • Мы рассматриваем кандидатов исключительно для работы в московском офисе